2.5爱心激励会的运作.ppt

爱心激励会的运作 爱心激励会的召开必须首先分析业务员问题的症结在哪里？ 寿险营销员业绩不佳的原因 没有养成良好的工作习惯 没有遵循行之有效的推销流程 学习力不足 服务不佳 话太多 活动量不足 目标不明确 时间管理不良 形象不佳 信心不足 爱心激励会的功能 养成提早起步的习惯 增强信心，激发潜能 发掘销售的弱点 塑造团队精神 协助解决经营盲点 爱心激励会参加对象 业绩进度不佳者 出勤情况不佳者 职级调降者 特别指定对象 参加爱心激励会应备物品 工作日志 准保户卡 业绩进度表 相关运用资料 爱心激励会召开的形式 运 作 流 程 报到点名 主持人开场白 专题演讲 自我检查报告撰写说明 自我检查报告 主持人总结 欢呼出发 组训应做的工作（会前） 组训应做的工作（会中) 会议的主持 气氛、时间的掌控 对参会人员的观察 组训应做的工作（会后） 后续工作的追踪 效果的评估 经验的总结 爱心激励会注意事项 避免批评 更多鼓励 轻松而不失严肃 有所感悟而不伤自尊 爱心激励会是…… 爱心激励会是一个非常态性的会议， 是一个最能考验出组训对团队的用心度和掌控度的会议， 也是塑造团队精神的会议 结 论 激励即推动 管理即关怀 组训岗前培训 * 组训岗前培训 * 座谈会 分享报告 专题研修 展示行销 集体陌生拜访 观察并分析原因 与经理确定 明确召开会议的目的、时间 选择恰当的会议形式 与参会者的沟通 相关物料准备