2012年培训工作规划.ppt

阳光人寿陕西分公司培训部 2012年12月 2011年培训项目推动 2012年培训工作主题 2012年培训工作思路 2012年培训工作举措 一、加强培训工作的基础管理 1、明确岗位职责：实施培训岗位工作职责管理，明确各培训工作岗位职责，加强岗位职责的管理及考评，切实落实各项培训工作。 2、会议、会报经营管理：每月一次全省培训视频会，进行当月工作总结及下月培训工作规划，每季度一次现场培训会，以专题研讨及专业技能提升为主； 3、加强费用使用管控：与财务部共同制定培训费用使用管理办法，明确费用使用管控流程，提升费用使用价值，切实落实各项培训工作； 4、建立追踪督导体系：按项目实行岗位责任制，项目责任人为督导追踪责任人，明确机构培训项目对接责任人，分公司与机构形成分层督导、分层追踪； 5、建立指标追踪预警考核体系：代理人持证预警、新人育成指标考核预警、阳光组训指标预警、阳光部指标预警，明确工作目标，聚焦核心工作。 二、各层级培训项目的实施 结合全年培训工作规划，分层实施层级培训。 分公司： 1、准主任晋升培训； 2、主任晋升培训； 3、部经理轮训； 4、讲师培训； 三级机构： 1、转正战斗营；（技能提升培训） 2、准主任回炉培训； 3、主任轮训； 四级机构：1、新人岗前培训；2、代理人培训；3、衔接训练。 绩优队伍的建设是 提升业务平台的基础， 20%的人力产生80%的 保费，因此，绩优的持 续推动以及高起点推动 是业务增长的核心。 具体措施： 1、阳光之星的专项培训； 2、绩优高手论坛； 2012年培训指标考核 开门红工作提示 一、主管以上层级大轮训： 分公司下发在职主管大名单，机构筛选反馈，确定参 训名单一经下发，不得无故缺训。（筛选原则--出勤、活 动主管） 二、12月20日前主管层级持证推动，要求活动主管必须持 证。 三、阳光部推动 汉中--杨丽红、渭南--程千虎，以上2位务必推动达成 一阶段最后一个月的指标，确保入围阳光部。 四、阳光之星推动 各机构高度关注培训班参训学员的入星达标。 核心项目：三推动一运作 产品运作 绩优队伍推动 晋升工程推动 辉煌部组推动 辉煌部组推动 晋升工程推动 绩优队伍推动 晋升工程的推动是组织发展的核心，人员的留存、队伍的发展、业务的增长都来自于晋升的推动，2012年晋升培训将纳入制式培训当中。 具体举措： 一、准主任晋升推动：1、每季度一次准主任晋升培训；2、建立追踪体系；3、机构定期回炉； 二、主任晋升培训：1、机构每月一次定级培训；2、分公司每季度一次晋升培训。 建设标准部组，进而推动辉煌营业部组的建设是组织发展的方向和目标，也是提升团队收入的核心。 具体举措： 2012年推动二年八次“锻造辉煌营业部”经理轮训，分公司统一运作。通过二年的持续推动，促进陕分快速健康发展。 三个推动 4、通过产说会运作，促进业务目标的达成。 3、组织绩优巡讲、产 品赛讲，通过榜样带 动，激发销售意愿，营 造销售氛围，促进业务 发展，同时进行兼职讲 师运作； 2、加强产品种子讲师培 训，为团队的基础训练 打基础，为产品推动储 备师资力量； 1、结合营销节奏，由上 而下分层推动。统一思想 、统一认识、统一节 奏；统一步调。 产品运作推 动业务发展 业务的推动实际上是产品的推动，通过产品销售启动、早会技能训练、产说会的推动、绩优巡讲等，借助产品运作助推业务发展，促进业务目标的达成。 一个运作 5月、10月 2期 荣誉激励、技能提升、交流分享 绩优高手论坛 制式培训 培训类型 非制式培训 3月、6月、 9月、12月 4月初、7月、10月初 时间安排 4期 对达到主任标准的人员进行统一的培训，使之明确主任的职责、提升团队辅导、经营、管理能力 主任晋升 3期 部经理轮训 明确公司发展目标，提升团队经营、管理能力，紧跟公司节奏，快速做大做强团队 4期 4月、7月初、10月初、12月下旬 定着TA层级，促进组织裂变，推动组织发展 准主任培训 频次 培训目的 工作项目 2012年分公司培训工作行动计划 2月、7月 2期 培养一批较为专业的代理人种子讲师，提高代理人考试通过率，快速推进持证 代理人种子讲师培训 5月、11月 2期 强化兼职讲师授课技能，提高兼讲队伍整体水平，有效开展基础训练 兼讲技能提升培训 师资 培养 1月、6月、 9月 3次 通过绩优巡讲推动产品销售氛围，榜样带动、促进业务目标达成 绩优讲师巡讲 PTT讲师培训 2月、5月、 8月、11月 9月 12月 3月、11月 2月、8月 时间安排 培训 类型 1期 加强产品学习、高度认同产品，并掌握产品的讲解及训练方法，提高机构产品培训效果 产品种子讲师培训 2期 培养产说会讲师，提升产说会效果 产