2014年1月经营分析.ppt

[越 野 世 家 军 工 品 质] 2014年1月销售经营分析总结 107 10 50 21 26 1月 合计 瑞森 二级 西部 宁驰 店　名 1月各店销量及所占比率 41% 107 76 总销售 - 10 10 公司 50 21 26 2014年1月 40 18 8 2013年12月 25% 二级 17% 西部 莱克 225% 宁驰 环比增长率 店　名 -18% 107 131 合计 10 50 21 26 2014年1月 9 62 27 33 2013年1月 11% 公司 -19% 二级 -22% 西部 莱克 -21% 宁驰 同比比增长率 店　名 1月各店环比、同比销售形式 2014年1月总销售107台，环比12月增长41%，宁驰环比12月增长225%；西部环比增长17%；二级环比增长25%。同比去年1月销售总量下滑18%，其中宁驰店下滑21%、西部下滑22%，二级增下滑19%。 5 特种车 107 13 2 57 0 20 10 1月 车型 合计 传统 角斗士 007 勇士 皮卡 陆霸 1月各车型销量及所占比率 58% 57 36 007 102 13 2 0 20 10 2014年1月 环比增长率 2013年12月 车型 76 15 6 2 10 4 34% 合计 -13% 传统 -67% 角斗士 / 勇士 100% 皮卡 150% 陆霸 -7% 57 61 域胜007 102 13 2 0 20 10 2014年1月 131 19 5 2 29 15 2013年1月 同比增长率 车型 -22% 合计 -32% 传统 -60% 角斗士 / 勇士 -31% 皮卡 -33% 陆霸 1月各车型环比、同比销售形式 2014年1月陆霸环比12月增长150%，同比去年1月下滑33%；皮卡环比增长100%、同比去年1月下滑31%，域胜007环比增长58%，同比去年1月下滑7%；传统车环比下滑13%，同比去年1月下滑32%；2014年1月销售总量环比增长34%，同比去年1月下滑22%. 1月单日销售图 1月销售顾问业绩 4 9 10 5 8 6 7 2 6 4 5 2 4 4 3 7 2 13 1 销售台数 销售顾问 序号 1月销售顾问业绩 1月二级网络销售业绩分析 62 2 3 1 1 7 15 6 2 5 3 5 2013年1月 -67% 1 3 富顺 15 75% 7 4 广元 14 1 仁寿 13 800% 9 1 广安 16 50 40 合计 1 1 遂宁 12　 0 1 宜宾 11 0 1 雅安 10 1 3 新都 9 -17% 5 6 泸州 8 1 苍溪 7 50% 3 2 达州 6 -33% 2 3 南充 5 / 0 2 乐山 4 125% 9 4 巴中 3 150% 5 2 绵阳 2 -43% 4 7 西昌 1 环比增长率 2014年1月 2013年12月 网点 序号 1月宁驰店基本数据分析 7 试乘试驾 26 销售 49 进店 45 来电 合计 1月 / 7 0 试驾量 268% 28.0% 7.6% 平均成交率 225% 26 8 销售 17% 49 42 到店 -27% 45 62 来电 环比增长率 2014年1月 2013年12月 项目 1月宁驰店客户购车级别分析 增长率 87 18 11 7 11 23 8 9 1月 84 15 20 15 17 9 1 7 19 客户级别 总数 E级（3月以上） D级（1-2月） C级（15日内） B级（7日内） A级（3日内） O级（成交） H级（订金） 1月宁驰店到店客户渠道分析 增长率 5 0 3 36 2 26 1月 4 0 5 43 5 19 12月 合计 电视 电台 邀请 老客户 报纸 介绍 网络 车展 路过 渠道 ？ 8% 54% 成交率 21 4 3 0 14 成交 72 5 0 3 36 2 26 来店 合计 电视 电台 邀请 老客户 报纸 介绍 网络 车展 路过 渠道 1月宁驰店到店客户关注车型 / 0 2 新骑士 28% 50% 22% / 38% / 37% 成交率 26 1 9 0 1 5 10 成交 2 皮卡 94 合计 41 传统 4 勇士 5 角斗士 13 陆霸 27 域胜007 数量 车型 宁驰店各车型成交率 1月西部两店基本数据分析 10月 11月 12月 9月 8月 7月 5月 4月 3月 2月 21 合计 15 西部 6 莱克 环比增长率 6月 1月 销售 1月已购车客户分析(21组样本) 1）2014年1月总体销售107台,销售环比2013年12月总量增长41%，其中宁驰增长225%，二级环比增长25%，西部销售增长17% 。同比去年1月总销售下滑18%，宁驰下滑21%，西部下滑22%，二级下滑19%。 2）本月各车型