销售人员实战手册.docVIP

职业销售员 实战手册 培训单位：山东省世纪阳光营销策划有限公司 主 持 人： 日 期： 年 月 日 一、概论 公司简介与企业文化 一、准确介绍公司 1、公司性质 2、公司从事行业 3、公司在本行业的地位 4、公司的组织结构 5、公司运作状况 6、产品主要特点 二、正确介绍个人 1、学历 2、经历 3、目标 4、做人的标准 员工激励培训 人生发展激励法则 市场发展激励法则 实战销售激励法则 ●行销法则一： 随时想象——成功者 每天在想什么？每天在做什么？ ●行销法则二： 复制成功者的想法和行为到自己的行动中 ●行销法则三： 成功=知识+人脉关系网 ●行销法则四： 成功中的知识占30%，人脉关系占70% ●行销法则五： 不断的补充知识，是获得成功的前提 成功的秘决：学习、学习、再学习 ●行销法则六： 别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的过程和原因 ●行销法则七： 所有成功者都是阅读者，所有领导者都是阅读者 ●行销法则八： 多熟悉客户喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 一个人能成功是因为他们的知识比你们丰富，因此我们一定要不断地补充知识，加强学习。 ●行销法则九： 要成功，要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时的精神 seven twenty-four ●行销法则十： 掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题 ●行销法则十一