《教你做生意》自学辅导.pdfVIP

第 1 页 第一章 为什么要经商 经商在 中国曾是一个 陌生 的话题 ，想到要去经商 的 人并不多 ，甚至经商是遭到社会冷落 的事物 。随着经济 体制改革 的不断深入 ，由计划经济转变为社会主义市场 经济 已经成为我 国的基本 国策 ，由此 ，经商也就成为社 会 的热 门话题 ，研究经商引起了人们广泛的兴趣 。 经商 的 目的 经 商 ，中 国人称 之 为 “下海 ” ，也就 是 办 企业 做 生 意 。经 商对 人 充满 了诱 惑 ，也使 人 感 到十 分神 秘 。 第 2 页 一个大字不识几个 的人 ，由炒瓜子起家 ，很快就经营成 有千万资本 的企业 。昨天不过是摆摊卖大碗茶 的，摇身 一变就成 了集 团公司总经理 。可也有 的已积聚 了几十亿 资产 的企业 ，当正在建 层大 厦为 自己树立丰碑 的时 候 ，破 产 的命 运 却 降临到 了头上 。 曾几 何 时 ，要 承 包 个企业 ，成为被社会广泛关注 的风云人物 ，谁 想最 后则迫不得 已到大街上去卖牛 肉包子 。因而经商是受人 羡慕 的事业 ，同时使人感到几分惧怕 。许 多人对经商跃 跃欲试 ，临近 时又望而却步 。经商 的成功似乎取决于人 的天赋 ，但诸 多的成功联系起来就会发现其 中存在着规 律 ，当人们掌握 了规律 ，在经商 中就会获得成功 。从这 一意义上讲 ，人人都能经商 。经商不是盲 目的行动 ，而 总要从一定 目的出发 。端正经商 目的是经商首先需要解 决 的 问题 。 经商的冲动 从经商的直接和简单 的 目的来看 ，就是为 了赚钱 ， 也确实有些人就是为 了赚钱开始 了经商活动 。不过有 的 人赚 了钱却堕落 了，有 的人赚 了钱又赔 了进去 ，有 的人 则成就 了一番事业 。经商无法 回避赚钱 问题 ，但如果仅 把赚钱 当作 目的，经商绝不会长久得到发展 。赚钱应是 经商 的手段和条件 ，经商还应有更高 的 目的。 第 3 页 社会对经商 的需求 我 国原来实行 的计划经济 原本 的主观动机也是要发 展生产力 ，以更充分地满足人们 的需求 ，并使社会 资源 得到合理利用 。但事与愿违 ，主观所确定 的 目的并没有 达到，反而严重阻碍 了中国经济 的发展 。 计 划 经 济 的特 征 可 以概 括 为 ：计 划 由国家 统 一制 定 ，物 资 由国家统一调拨 ，产 品由国家统购包销 ，财政 由国家统收统支 。结果就 出了这样 的怪事 ，有一家机床 厂机床生产 出来 ，行政主管部 门验收之后就存在这家机 床厂 的院子里 ，机床厂就算完成 了任务 。时间一长 ，机 床厂 的院子里堆满 了机床 。实行改革之后 ，国家不再统 购包销 ，新生产 的机床就要 自己去卖 ，于是在订货会上 就碰到 了一个强大 的竞争对手 ，对方 降价 的幅度 比这家 机床厂大得 多 。后来发现这个强大 的竞争对手就是机床 厂 的主管部 门，而客户与主管部 门签 了合 同，提货 的地 点就是机床厂 院 内，就是机床厂前几年生产 的机床 。这 样 的管理体制使生产者与消 费者相 隔离 ，不能按社会实 际需求组织生产 ，必然造成 巨大 的浪费 。 我 国实行社会主义市场经济之后 ，计划经济 的弊病 得到 了有力 的克服 。在市场经济条件下 ，要求企业必须 按市场 需求组织生产经营活动 ，企业与企业之 间存在竞 争关系 。在这种情况下 ，迫使企业必须更好地去满足消 费者 的需求 ，更有效地利用 资源去 降低成本 ，使不断开 发新产 品与社会进步 的要求 同步 ，经商者从 中也实现 了 第 4 页 个人 的社会价