搜集网络竞争者信息的途径与方法.ppt

愿望竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 引领者（leader） 挑战者（challenger） 追随者（follower） 补缺者（nichers） 网络竞争者的种类 一般竞争者 竞争者提供产品不同 所处竞争地位不同 服务 竞争 非价格 竞争 网络竞争者竞争手段分析 价格 竞争 产品 竞争 地点 竞争 促销 竞争 技能链接 研究网络竞争者应该关注的重点 1 搜集网络竞争者信息的途径和方法 2 2 5 传输速度 能否抓住顾客的心理 是否有别人的图形广告 网站的设计方式 宣传网址的力度 开展业务的地理区域 分析竞争者网站需要注意的问题 网站设计细节 把握竞争对手的新动向 研究 网络竞争者关注的重点 通过搜索引擎 通过行业网站 通过电子商务平台 网络竞争者 信息搜集 途径与方法 搜集网络竞争者信息的途径与方法 登陆百度高级搜索页面/gaoji/advanced.html 并搜索关键词 通过 搜索引擎 查看结果页面 搜集网络竞争者信息的途径与方法 通过 搜索引擎 通过添加搜索关键词缩小搜索结果范围 搜集网络竞争者信息的途径与方法 通过 搜索引擎 搜集网络竞争者信息的途径与方法 登陆权威行业网站，并点选“企业”选项 通过 行业网站 搜集网络竞争者信息的途径与方法 细化查询范围 通过 行业网站 通过 行业网站 搜集网络竞争者信息的途径与方法 搜集网络竞争者信息的途径与方法 查看相关竞争者企业信息 通过 行业网站 搜集网络竞争者信息的途径与方法 登陆/，并点选“公司”选项 通过 电子商务平台 搜集网络竞争者信息的途径与方法 按地图模式查找 通过 电子商务平台 搜集网络竞争者信息的途径与方法 输入关键词后查看结果 通过 电子商务平台 搜集网络竞争者信息的途径与方法 通过 电子商务平台 查看相关竞争者企业信息 搜集网络竞争者信息的途径与方法 通过 电子商务平台 直接通过商务平台主页搜索栏搜索 知识小结 1 2 3 4 对竞争对手进行调研，其目的主要有两个，一是市场竞争的需要，二是学习的需要 凡是那些目前或将来可能与企业战略定位相同或类似的，能对企业自身战略产生重大冲击或影响的企业都属于网络营销中需要关注的竞争者 竞争者按提供产品的不同可以分为愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者以及品牌竞争者四类 竞争者按所处竞争地位不同可以分为引领者、挑战者、追随者以及补缺者四类 知识小结 5 6 7 网络营销企业可采用的竞争手段主要可以归结为两大类，即：价格竞争和非价格竞争 竞争对手分析重点关注的方面有：竞争对手的经营目标、市场定位、优势劣势、战略意图、竞争策略、核心能力及对竞争的反应模式。其中核心能力涉及战略谋划能力、创新能力、技术实力、技术集成能力、跨文化领导能力、变革能力、危机处理能力以及应变能力等 搜索网络竞争者信息可以通过搜索引擎、行业网站以及专业电子商务平台完成 1 情境一 信息管理 2 情境二 物流管理 3 情境三 网店创建与维护 4 情境四 网店推广 1.了解网络竞争者的种类 2.熟悉竞争者的竞争手段 知识目标 1.掌握对竞争者信息搜集和整理的途径 2.熟练使用网络手段完成对竞争的信息筛选与分析 能力目标 情境1.4 竞争者分析 1 情境一 信息管理 2 情境二 物流管理 3 情境三 网店创建与维护 4 情境四 网店推广 教学建议 教师布置典型任务后，基于相关企业或行业的案例展示，引导学生思考任务完成的步骤与方法。通过理论知识的讲授，辅以上机演示及操作，帮助学生掌握完成典型任务所必须的知识，同时提升相关的职业技能。 情境1.4 竞争者分析 典型任务 任务 通过各种途径搜集并分析信息，对网络市场中的竞争者进行分析判断，并在之前选定的创业市场（行业）基础上对竞争者进行数据库构建 目的 了解网络竞争者的种类，熟悉网络竞争者的竞争手段，通过网络完成对其信息的搜集与判断 内容 通过百度、淘宝网以及行业网站等平台，搜集并分析信息 时间 4学时 方式 认知学习、课堂演示、上机操作 成果 形成对选定网络市场的竞争者分析报告，并构建数据库 引导案例 创新体验式服务的日索空调 当时日索空调的体验式服务与竞争对手的差异体现在哪？你认为效果会怎样？ 日索空调为何能够在2002年成为空调市场中的一匹黑马？ 子任务 子任务一 子任务二 基于纺织品行业，通过各种网络渠道对四川省境内的竞争者进行分析，形成分析报告。 以纺织品行业为分析对象，形成对竞争者的分析方案，明确应该从哪些方面对竞争者的信息进行筛选和分析。 知识链接 了解网络竞争者的意义 1 网络竞争者及种类 2 3 5 网络竞争者竞争手段分析 3 请输入文本内容 企业做到知己知彼 通过学习不断提高自身的产品质量以及服务水平 了解网络竞争者的意义