团队主管的角色定位[].ppt

* 团队主管的角色定位 总公司团体业务部 2003-07-24 目 录 第一篇 为什么要建立团队 为什么要建立团队 团队的价值 高绩效团队应该具备的素质 传统作业模式和现代作业模式 找到自己的角色和职责 “三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，有不同背景不同经历的个人组成的群体，看问题的广度要比单一性质的群体更大。 为什么要建立团队 以团队方式开展工作，促进了成员之间的合作并提高了员工的士气。 团队规范在鼓励其成员工作卓越的同时，还创造了一种增加工作满意度的氛围。使主管有时间进行战略性思考 。采用团队形式，使主管得以脱身去做更多的业务发展规划。 团队的价值 提高员工的积极性 提高工作效率 增强员工的满意感 共同实现目标 改善沟通状况 拓展工作技能 增强组织的灵活性 实现团队价值，要靠主管和 团队成员之间的共同努力。而 主管的角色尤显重要！ 高绩效团队应该具备的素质 高度的凝聚力 良好的沟通 谈判的技能 恰当的领导 内外部的支持 传统作业模式和现代作业模式 “现在是打群架的时代。”－－ IBM大中国区总裁 客户保险意识增强 竞争主体增多 监管力度加强 单打独斗 （个人） 合作展业 （团队） 保险意识淡薄 竞争程度低 市场五序 过去 现在 加盟太平，要成为一个成功的销售人员，要学会尽快融入我们的销售团队，在这个团队找到自己的角色和职责。 想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念。找到自己的角色，更要演好自己的角色。 找到自己的角色和职责 目 录 第二篇 个人与团队 团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结 1. 规划、组织团队的销售活动，确保完成公司下达的团队各项考核指标； 2.领导和督促所辖业务人员的销售活动，进行有效的销售团队活动管理； 3.激发销售队伍士气，培养良好的团队精神，与业务人员共同掌握并维护团队的重点客户； 4.培训和辅导所辖业务人员的销售技能，对团队成员进行衔接式培训； 5.自强自励，提高自身管理能力； 6.配合公司做好业务人员的招聘工作. 目 录 第二篇 个人与团队 团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结 营业一部团队经营情况 一团队伍情况 人数：7人 新老比例：2：5 主管保险经验：14年 03上半年业绩 03上半年职级 营业一部主管自身业 绩能力强，但是整体 团队发展速度较缓慢， 由于人员流动，团队 数量由2个萎缩为1个。 营业二部团队经营状况 一团队伍情况 人数：4人 新老比例：2：2 主管团险经验：7年 二团队伍情况 人数：7人 新老比例：3：4 主管团险经验：7年 03上半年业绩 03上半年职级 营业二部团队建设较 为成功。团队主管展 业和带教能力都很强。 新人成长迅速，团队 整体作战能力强大。 一团队伍情况 人数：4人 新老比例：0：4 主管团险经验：5年 二团队伍情况 人数：6人 新老比例：2：4 主管团险经验：3年 直属部团队经营情况 03上半年业绩 03上半年职级 直属部起步较晚，但 是目前已经走上正规， 两位主管在个人业务 和团队管理方面均有 出色表现 目 录 第二篇 个人与团队 团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结 一团队伍情况 人数：2人 新老比例：0：2 主管保险经验：6年 二团队伍情况 人数：5人 新老比例：2：3 主管保险经验：7年 03上半年职级 三团队伍情况 人数：3人 新老比例：1：2 主管保险经验：2年 北分业务一部团队经营情况 03上半年业绩 营业一部团队一、三团 队主管到位时间短，人 员少相对较薄弱。 北分业务二部团队经营情况 03上半年业绩 03上半年职级 一团队伍情况 人数：5人 新老比例：1：4 主管团险经验：5年 二团队伍情况 人数：6人 新老比例：2：4 主管团险经验：3年 北分二部人员相对固 定，从上半年业绩看， 主管未充分发挥其骨 干作用。 目 录 第二篇 个人与团队 团队主管的工作职责 上海分公司团队建设 北京分公司团队建设 追踪成功主管 老机构团队建设成功经验总结 追踪成功主管 上海分公司营业二部经理 吴金发 2001年9月入司 个人业绩745.84万元 营业部业绩11764.60万元 上海分公司营业二部二团主管 方侃 2002年5月入司 个人业绩811.06万元 团队业绩3427.65万元 目 录 第二篇 个人与团队 团队主管的工作职责 上海分公司团队建