自我概念与生活方式-必读.pptVIP

“个人资源”包括心理方面的、体力方面的、人口统计方面的物质观和个人能力。 VALS细分系统以4个人文统计问题和35个态度问题的回答为基础，然后根据被访者的回答用心理图案学将美国成年人的态度划分为8个群体（如下页图 ）。 图中垂直方向表示“个人资源”，越高表示“个人资源越丰富”。 VALS每年根据80000名调查者的数据进行更新。 其中，拥有较多资源的4个群体的主要特征是： （1）实现者(actualizers) ： 这些消费者占美国调查人口的8％，平均年龄43岁，大学文化，平均收入58,000美元。有最高的个人收入，受社会尊重，拥有最丰富的个人资源，位于图1-1的最上方。他们具有高度自信、高收入和高的受教育水平。他们的购买活动体现趣味、独立和个性，乐于赶时髦。善于接受新产品，新技术，新的分销方式。不相信广告。阅读大量的出版物。轻度电视观看者。他们可以融入所有的自我导向之中。他们利用自己的财富来显示他们个人的格调、品味和特点。具有广泛的兴趣。　  （2）满足者(fulfilleds)：这些消费者是“原则导向”中的个人资源丰富者 。占美国调查人口11%，平均年龄48岁，平均收入为38,000美元。他们成熟、满足、富于思考，受过良好教育，并从事专业性工作；一般已婚并有年龄较大的小孩，休闲活动以家庭为中心。他们业余生活的主要场所是家，但他们对世界上发生的事情