广西桂友贸易有限公司电子商务策划书.docVIP

指导老师：刘林 小组成员：方一芝、黄大伟、尹钧 联系方式目录 一、企业简介 3 二、行业电子商务市场分析PEST分析 3 政治——法律因素（P） 3 经济因素（E） 3 社会——人文因素（S） 3 技术因素（T） 3 三、企业电子商务需求分析 4 四、企业电子商务环境竞争性分析 4 供应商——供应商的讨价还价能力 5 购买商——购买商的讨价还价的能力 5 潜在的进入者——新进入者的威胁 5 行业内的竞争者 5 替代品——替代产品或服务的威胁 6 五、企业电子商务战略决策 6 1、 淘宝商城推广计划 6 （1）开设桂友淘宝商城旗舰店 6 （2）提供电子商务外包服务 6 2、网络平台合作推广计划 6 3、 桂友网上商城推广计划 6 （1） 桂友网上商城 6 （2） 网站维护 6 （3） 网站推广 7 （4） 成立第三方家电社区 7 六、基金及实施计划表 7 七、总结 8 一、企业简介 广西桂友贸易有限公司成立于一九九八年九月，注册资金1000万，是一家在广西最大、最强的从事名牌小家电批发业务及提供相关服务的专业流通代理商公司。公司销售额每年以不低于30%的速度发展。公司以“不断提高人们的生活品质”为企业使命，使桂友成为全国家电代理商行业内一颗耀眼的明星,连续多年因销售额名列全国前列。公司于2000年出资成立了广西信电贸易有限公司。?公司代理经营的各类名牌小家电有格兰仕、艾美特、富士宝、苏泊尔、奔腾、联创、依立、?家乐仕?、美的环境电器、美的微波炉、美的精品电器等，空调冰洗品牌有美的、三菱重工、志高、荣事达、美的、容声、海信、惠而浦、美菱等，以及万和、华帝等著名品牌的厨卫家电产品。????公司代理产品进入南宁百货大楼系统、南城百货系统、北京华联系统、大润发系统、梦之岛系统、康迈系统、国美系统、苏宁系统、人人乐系统、沃尔玛系统；柳州尚龙电器、工贸百货；桂林微笑堂、桂林百货大楼、玉林金城、东明等，以及各地级市、县大型零售商场,长期合作的大小客户达700多家。??2008年再次荣获北京《现代家电》颁发的“全国家电十强代理商”荣誉。 二、行业电子商务市场分析PEST分析 随着电子商务的发展成熟，营销手段的多样化，物流技术、支付安全技术的不断提升，家电的网络成交量不断攀升，电子商务作为一种目前最为划算的销售手段可以大大削减渠道商销售商品的成本，标准化的商品使得家电更适合走网络销售的路子，因此，家电行业的电子商务得到了蓬勃发展。一下以宏观环境影响因素——PEST模型来具体分析家电行业的电子商务环境分析。 政治——法律因素（P） 由国家信息化办公室主持的有关中国电子商务的法律、制度、标准等规范框架方案基本形成，国家也在抓紧制度中国电子商务发展实施纲要。政府的支持和引导有利的促进了我国高新技术产业尤其是电子商务企业的发展。电子商务作为国家大力支持的服务型经济，同时也作为一种交易的工具，利用电子商务来解决家电行业的生产销售困难问题，能够加快可持续发展的社会经济体制的构建。 经济因素（E） 我国2010年年度全国人均可支配收入为19109元，而一台电脑的价格在3000元左右。人民有着足够的可支配收入去购买电脑，所以我国每户平均拥有的电脑数量正在迅速提升，这给电子商业的发展提供了发展物资基础。而家电行业的发展日新月异，产品不断更新，不断满足消费者的需求，引领时尚的生活。 社会——人文因素（S） 我国进行网购的人群的主要年龄层在10到30岁之间，其中又以20到30岁为多。随着越来越多的人群接受网购，加上随着时间的推移，年龄层的上限和下限都在延伸，我国的电子商务拥有的市场将越来越大。巨大的市场将会吸引企业更多的资金投入到电子商务的建设。 技术因素（T） 技术方面，国家及各地区都非常注重信息行业的发展、技术的创新，推动信息化是时代的进程，在“十二五”规划当中明确规定“大力发展信息化产业”的规定。同时以阿里巴巴等为主的大型电子商务企业也在为本身的发展而不断的去尝试新技术，通过利用他们本身有利的技术人才与资金，快速的推动我国在电子商务领域的技术创新，如今云计算、智能终端、地理位置服务技术、移动支付、手机二维码等都是影响电子商务发展的关键性技术，在这些新技术的驱动下，电子商务将展现出更加广阔的发展前景。另外辅助性的一些网络载体的发展也大大的推动了电子商务的发展，例如微博的广泛使用、语音视频的交流工具的不断发展，使我国电子商务行业迎来发展的最好机遇。 三、企业电子商务需求分析 通过我们的调研取证发现，随着电子商务的发展成熟，网购消费已经“飞入寻常百姓家”，以书籍、IT、服装类等产品为主的标准产品已经占据了电子商务市场的半壁江山，而随着物流体系与支付安全体系的完善，家电行业也慢慢地进入电子商务市场，慢慢地类似电