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衡阳钢管厂国际市场营销策划
2014年南岳学院12级国际经济与贸易第十组模拟实训
院 系: 经济与管理系
专 业: 国际经济与贸易
姓 名: 王振杰
班 级: 12级3班
学 号:
指导老师: 肖黎
衡阳钢管厂国际市场营销策划
摘要:随着近年来需求的增加,东南亚国家正在实施或计划扩建钢铁生产,东南亚地区的钢材市场也展现了其巨大的市场潜力。衡钢集团作为全球先进品种最为齐全的钢管生产基地、全球小口径无缝钢管产量最高、水平连铸圆管坯产能最大、产品门类最齐的企业、全球最大的无缝钢管生产基地、亚洲最大的钢管生产基地、国内唯一一家大中小规格齐全的无缝钢管生产企业,对东南亚这个钢材市场潜力巨大的地区也展开了竞争。然而巨额的资金、先进的技术、成熟的管理经验并不是打开东南亚钢材市场的全部武器。据调查,东南亚的本土钢材产量虽然很少,但是却依旧占得比重不低,而且有许多国外钢材厂的的钢材进口,让东南亚的钢材市场一步步趋向成熟,变得更加富有竞争力。但是随着竞争的深入,钢材市场产业链各阶段的利润空间由于价格战而不断的被压缩,降价的空间日趋减少,对钢材质量要求越来越高。如何在东南亚建立衡钢钢材的核心竞争力,是衡钢集团不容忽视的问题。
首先,作为一个钢材市场的卖方,衡钢集团必须要非常清楚的了解竞争环境。其次,衡钢集团作为一个钢材生产加工厂为主的集团,长期更多的集中于提高钢材质量,提升钢材生产与质量加工的技术的优势,忽略了更为高端的竞争战略,以及竞争优势中的差异化竞争策略和聚焦策略。在钢材行业竞争日益激烈的形势下,衡钢集团知道如何提升自身的竞争力,获取企业的持久竞争优势。其次,通过对企业的战略分析,得出如何实施的具体方案。本文研究的意义在于:在日益竞争激烈的国际经济一体化背景下,分析衡钢集团的竞争环境和市场潜力以及确定衡钢集团未来的发展方向的战略目标和实施措施。
一、东南亚钢材的市场规模
据东南亚钢铁协会统计,07年东南亚钢材产量2587万吨,进口2758万吨,出口911万吨,表观消费量达4434万吨,08年钢材表观消费量预计达4770万吨。东南亚钢材进口量超过自身产量,是典型的钢材进口地区。东南亚地区钢材表观消费量从1998年到2007年间以年平均9.6%的速度快速增长。以泰国、越南、马来西亚和印度尼西亚四国为代表,07年钢材表观消费量分别为1417万吨、917万吨、734万吨和698万吨;1998年到2007年间,四国钢材表观消费量的年平均增长率分别为8.9%、17.9%、6.8%和8.6%。由于东南亚钢材市场需求和进口情况,东南亚大部分国家正在实施或者计划扩建钢铁生产,但目前东南亚钢铁工业产能有限,无论是炼铁、炼钢、热轧和冷轧本地生产都明显不足,不得不长期依赖进口。当地钢铁业的发展受到原料供应紧张的制约,各国每年需进口大量废钢来满足电炉生产需求,目前只有印尼和马来西亚有HYLⅢ直接还原铁厂,为确保炼钢原料供应,东南亚钢厂正考虑大力发展炼铁生产。再有,行业供应链中各环节的连接也很脆弱,东南亚炼钢产量低于热轧产能,因此每年需要进口数百万吨的板坯和方坯,才能够平衡炼钢产能的不足。印尼、马来西亚和泰国的中厚板厂和热轧板厂每年都从世界各地进口板坯,满足自身的生产需要,廉价进口方坯已成为东南亚棒材、钢筋生产商的首选。此外钢板轧制设施也严重不足,当地一些冷轧板厂也从其他地区进口部分热轧卷,下游用钢行业还急需高品质冷轧薄板。东南亚地区的钢材市场规模不断增大,除了给钢材企业带来机会意外,也伴随着更大的市场竞争。
衡钢集团以及东南亚市场的基本介绍
1、衡钢集团介绍
湖南衡阳钢管(集团)有限公司始建于1958年,现有员工5800人,其中专业技术人员2000余人,拥有总资产110亿元。企业的发展得到历届党和国家领导人的高度重视,李鹏、乔石、朱镕基、尉健行、吴官正、曾培炎曾亲临视察,对衡钢的发展给予充分肯定,企业先后荣获全国“五一”劳动奖状、全国设备管理先进单位、全国重合同守信用先进单位、全国国有企业十佳宣传典型等荣誉称号。
衡钢不断加大研发投入,培育高新技术、产品自主创新能力,从2002年起大力推进品种结构调整,由生产普通管向生产一般专用管到生产“双高”产品转变,形成了“生产一代、储备一代、研制一代”的
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