万年县低成本渠道快速扩张分享材料.ppt

万年县城网格渠道现状 万年县城网格渠道现状（与移动、电信对标） 渠道低成本快速扩张的思路 渠道低成本快速扩张的举措 一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号 正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 局部/辅色系 E08E79 CC0000 ECE5CE F1D4AF A0A0A0 0F4B69 FABE00 SwiffChart 16进制编号 * WWW.PPTCHINA.COM 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 万年县城网格 2015年4月 低成本渠道快速扩张分享材料 目录 万年县城网格渠道现状与对标情况 渠道低成本快速扩张的思路与举措 工作不足及下阶段计划 1 2 3 渠道名称 渠道类型 渠道数 万年县红旗手机城 top 1 万年腾达手机城 中小沃类 2 万年天行健合作厅 中小普通 1 万年县辉煌合作厅 自有（半外包） 1 万年六六合作厅 县城区域划分及渠道分布情况 渠道现状： 1、渠道主要集中在通信核心商圈，与移网渠道对标电信1:1，移动3:1； 2、存在4个无渠道空白区域，移动电信均有渠道分布； 3、现有渠道业务发展乏力。 4、实体专营渠道少 5、渠道建设没有突破 目录 万年县城网格渠道现状与对标情况 渠道低成本快速扩张的思路与举措 工作不足及下阶段计划 1 2 3 渠道低成本快速扩张的思路 老大难 渠道建设瓶颈 怎样建渠道？ 1、不敢交流 2、缺乏沟通能力 3、谈判缺乏技巧 4、缺乏信心 建怎样渠道？ 1、用足补贴 2、大型卖场 3、超市兼营店 4、无成本、效益意识 困惑、疑问、思考 通过骨干班培训及上南网格渠道实地走访梳理了建设渠道要求及经验方法，解决了以往建设渠道过程中关于怎样建渠道的问题， 定南之行，看到一家家低成本建设的渠道给定南带来的收入情况，极大鼓舞我们，并坚定以低成本、专营为标准快速扩张，为此解决了我们建怎样的渠道问题 看网络，了解区域内网络覆盖情况 统一部署 组织人员进行区域渠道建设突破 精心组织，定好建设目标、渠道类型、业主类型 看渠道现状 了解渠道分布及与异网对标情况 3 1 2 4 渠道低成本快速扩张的举措 确定目标 统一部署 精心组织 选定区域 3 1 2 4 渠道低成本快速扩张的举措 1、确定目标 建设目标:有专区专柜、门头背景、无渠道补贴的专营店 店面目标：单间店面 业主目标：懂修手机或者有通信行业经验的人 任务目标：3家专营店 2、选定区域 首先对突破街道的店面数量进行摸底 其次对店面经营的种类进行分类 重点对关联通信的业主一对一的沟通。 渠道低成本快速扩张的举措 3、精心组织 统一思想：和网格人员分享骨干班培训和定南学习心得，和网格人员讨论我们建设渠道的方向，并且明确渠道阶段性建设任务和安排，细化到天具体到人， 人员物料准备：安排（抽调其它网格人员）最少不低于6人， 日常工作： 形成时间机制，对区域进行走访，收集信息；安排人员 对有意向的业主进行跟踪 渠道低成本快速扩张的举措 4、统一部署 勤走访、发消息：调动县分所有人员，按照计划安排对需突破的区域街道扫店扫街，张贴海波、发放宣传单页，特别是对3c产品店的重点关注，造大声势，宣传到位，为招商创造环境。 敢进店、善交流：对沿街合适的店面及异网渠道，要敢于 走进去，与其交流，对店铺老板、路人进行讲解联通的 优势，合作的利好，让更多的人了解我们的合作政策， 并收集信息。 收信息、紧跟进：对走访收集的信息及后续 电话咨询的信息做好名单制业主登记，按照 计划进行跟进，采取固网建设的36计，对不 同的业主采取不同跟进策略。 建设区域 门店直数 渠道类型 完成情况 县城万昌北路 1 专营 1 县城六零南路 1 专营 1 县城宾西路 1 专营 1 县城六零北路 兼营 4月初，由于是兼营店，渠道管理员4月初与业主沟通取消之前的合作协议，现业主同意拿出一直店面，自己购买4节柜台，转变成专营店 万年县城3月份渠道拓展情况 3月份 万年县城已完成专营渠道拓展3家，1家兼营改专营。 单只店面无补贴 3月份 案例一 渠道低成本快速扩张的案例 三星合作厅，业主之前是两间店面主营三星电脑，了解到业主老婆想增加手机柜台，跟进介绍公司佣金政策，跟进一周签订合同，现拿出一间店面主营联通业务，手机也从沃易购采购，店内装修花费1200元，