有趣做保险(广西百色赵璇).ppt

* 广西平果县支公司 赵璇 主管:去拜访吧! 伙伴:没有客户,没兴趣,做不起来 好不容易“赶出”公司大门 却被客户赶出家门! 拒绝!!! 不出成绩谁都急!!! 最近比较烦 比较烦 比较烦!!!!! 做有趣的保险 保险要做得有趣,主要是“趣”这个字拆成两部分—走得出去,取得回来. 然而在走与取之间还存在一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访. 一则家喻户晓的美国征兵广告 在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下： “来当兵吧！当兵其实并不可怕！应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有有两种可能：受伤或不受伤，不受伤有啥可怕的？受伤后又有两种可能：受轻伤或受重伤，受轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：治得好或治不好，治得好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。” 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名的心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？” 他回答说：“当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏