第二章 医药企业战略规划课件.ppt

医药市场营销学 Medical Marketing 授课教师：潘小毅;第二章Chapter 2医药企业战略规划Pharmaceutical market and pharmaceutical marketing; 1、试从营销的角度理解医药市场?　　 2、什么是市场营销和医药市场营销？　　 3、医药市场营销管理过程？ 4、简述市场营销哲学的演变? ; ;引导案例 从美丽“太太”到 健康行业领跑者“健 康元”，; 2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司在上海证交所挂牌上市，融资17亿元。有了资金来源后，2002年4月，太太完成了两大战略扩张行为：1、2002年4月3日，太太宣告收购健康药业中国有限公司100%的股权及购买鹰牌注册商标所有权。2、2002年4月，太太药业通过收购丽珠药业股份成为丽珠药业的第一大股东。 ;一、 医药企业战略及其规划 Pharmaceutical enterprises and strategic planning; 普华永道咨询公司(分布在全球148个国家及地区超过13万的 专业人士)在一项关于企业经营趋势的调查中发现： 世界上快速 发展的企业当中三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的。 这项调查还表明： 1、制定了营销战略计划从新产品或新服务中 获胜的比例明显高于那些没有制定计划的企业； 2、有战略计划 的企业在过去5年内的销售增长率比没有计划的企业要高69%；;（一）企业战略的概念 Enterprise Strategy 1、目标战略学派：该学派的主要代表人物有安德鲁（KR Andreus）、钱德勒（AD Chandler ） 和魁因（J. B. Quinn）等。企业战略所要解决的问题是企业的长期目的和目标。 2、竞争战略学派：该学派的主要代表人物是迈克尔?波特（Michael Potter）。企业战略的关键是确立企业的竞争优势。 3、资源配置学派：该学派的主要代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德尔（DE Shendle ）和霍夫（CW Hofer）等。企业战略的核心是资源配置。通过合理的资源配置，使企业的资源配置与环境要求相适应，并指导和解决企业发展中的一切重要问题。 ;企业战略;（二）医药企业战略的层次;（三）医药企业战略的特征 The characteristics of strategic pharmaceutical enterprises;（四）医药企业战略规划的一般过程 Pharmaceutical enterprises in general have strategic planning;;;;;(二) 医药企业目标的确定 Pharmaceutical enterprises set goals;;（三） 规划医药企业投资组合;2.医药企业战略业务单位评价 （1）波士顿矩阵(BCG) ;（2）通用电气公司多因素业务组合矩阵;邹仆川连忌趋蚜驴哄寇即复盐梧溪撼铅焙场痔茬述汝吧逼膛柴烹寐邵艰降第二章 医药企业战略规划课件第二章 医药企业战略规划课件;(四) 医药企业成长战略规划 Pharmaceutical Enterprise Growth Strategic Planning 1 、密集型战略——现有产品和现有市场还有发展潜力时 ; ; ;(3) 产品开发 产品开发(product development)即企业向现有市场上提供改进产品或新的产品，以吸引消费者，增加销量。 ; 舒尔茨一来到星巴克公司就认识到：在咖啡市场上还存在未被满足的利基市场，即直接向顾客提供美味咖啡。这也成为星巴克公司的市场渗透战略； 成长过程中：将西雅图模式成功地应用到其他市场上，即市场开发战略； 当在全球各大城市都建立起品牌形象后，星巴克开始实施产品开发战略，例如：开始提供一些店内商品，包括精选音乐CD、与通信运营商T-mobile合作建立的“热点”无线网络系统保证接入互联网速度很快以及后来在中国本土市场上卖茶咖啡、经典红茶拿铁等。 最后，星巴克也实施了多样化成长战略：提供星巴克冰淇淋并收购了泰舒茶（Tazo Tea）零售公司。;;;;;3、多元化战略 Diversification Strategy;集团多元化战略;三、 医药企业经营战略规划(自学);SWOT分析模型;SWOT分析步骤;SWOT分析内容;SWOT分析内容;SWOT分析内容;天津天药药