浅谈高职院校市场营销专业实训教学方法.docVIP

浅谈高职院校市场营销专业实训教学方法【摘 要】随着我国市场经济的迅速发展，各行各业的竞争程度越来越激烈，企业迫切需要一批具有开拓创新精神、实践能力强的营销人员。然而现阶段高职院校培养的学生存在缺乏主动性、创造性、动手操作能力差等问题，不能满足用人单位对人才的需求。本文阐释了培养学生主动性、创造性、动手操作能力有效实训教学方法，对高校培养营销专业学生具有借鉴作用。 【关键词】高职院校；市场营销；实训教学法 随着我国市场经济的迅速发展，各行各业的竞争程度越来越激烈，企业迫切需要一批具有开拓创新精神、实践能力强的营销人员。在这样的需求背景下，很多高职学校市场营销专业的学生刚毕业就被用人单位一抢而空。然而从最近几年用人单位反馈的情况来看，高职院校培养的营销专业的学生分析问题、解决问题的能力差，部分学生不能够将所学的知识运用到实践中，缺乏主动性、创造性，动手操作能力差。用人单位的这些反馈意见迫使高职院校对市场营销专业的教学模式进行改革。鉴于现有教学机制、教学实践条件和学生自身条件能力等方面的限制，目前市场营销专业的授课过程中还不可能让学生真正参与企业的营销实践活动，因此，如何采用合适的教学方法更好地提升学生们的实践能力、应用能力、创新能力，是市场营销专业成功的关键之所在。 根据企业需求、高职学生们的实际情况，结合多年的教学经验，以下的实训教学方法在培养学生实践能力、应用能力、创新能力方面效果较好。 一、CAI案例教学法 Computer-Assisted Instruction（简称CAI)，计算机辅助教学。即我们通常讲的多媒体教学系统，包括计算机、投影机、因特网、音响、音像播放器，以及通过计算机软件制作而成的课件等等。 CAI案例教学法可以定义为：教师以计算机控制的多媒体系统为媒介，根据专业实践要求，选取实际生活中常见的、完全真实的或联系实际自行设计编写的具有一定难度的典型案例，组织学生进行分析和讨论进而提出解决问题的办法的一种教学方法。与传统的案例教学法相比，CAI案例教学法更具有生动性、直观性、针对性和研讨性，有利于学生对专业基础知识的获取和保持，能增强学生的参与意识及分析解决问题的能力，激发强烈的学习兴趣，促使课堂教学模式从维持型向创新型转变。此方法在运用过程中包括以下几个环节： 1.结合实际，选编案例。为了保证CAI案例教学法的有效实施，教师应当做好课前准备工作，首先结合所讲的营销理论知识选择高职院校学生适合的案例，案例选择要具有典型性、针对性，但不脱离实际，难度适宜。其次，教师在对案例及其相关资料熟悉、消化的基础上，利用多媒体辅助技术将需要呈现给学生的教学内容，包括授课知识要点、案例，以及补充的相关的文字、图片、声像资料等准备好。 2.创设情境，组内讨论。案例的讨论，是多媒体辅助案例教学法的重要环节和重点内容。首先在讨论案例前，把一个班学生分成6个小组，成员6-8名，每组内设置小组长、主持人、记录人和发言代表四个角色，通过组内成员一致讨论，选出最合适的小组长，其他三个角色由教学内容的不同在组内轮流担任。其次，依据案例结合实际假设情景，教师给学生设计出逼真的场景，通过多媒体辅助系统将整个案例清晰的呈现给学生，让学生有一种身临其境的感觉。最后，组内进行讨论，以小组为单位进行讨论，小组内针对案例问题可以各抒己见，取长补短，逐步完善。在讨论过程中，要注意发挥教师和学生的积极性，教师要扮演好导演、主持人的角色，组织、引导学生完成讨论的话题。讨论案例时，教师的组织、引导是非常重要的，教师要充分发挥主观能动性，运用语言艺术和应变机智组织好整个案例情景的讨论。 3.代表发言，总结提高。组内讨论结束后，每组派发言代表上台对组内讨论的结果进行阐述。若发言代表发言需要进行补充时，每组可以派一名成员进行补充。发言完毕后，可根据具体情况进行全班辩论。持不同观点的同学可提出反驳意见，展开双方或多方的探讨，在不同观点的撞击、不同思路的启迪、不同角度的论证中达到对知识的理解和升华。这样做可以提高学生学习的主动性、积极性和创造性，使学生能有效驾驭所学知识，全面提高能力素质和创新精神，达到对知识的理解与升华。最后，教师要进行总结性发言，举出几种具有代表性的观点，对观点的优劣点结合理论知识进行总结性的剖析。同时教师也要对学生合理的创意予以鼓励，对创新意识不足的要指出努力和改进的方向，从而培养学生的创新意识和创新能力。 4.撰写报告，提高文字表达能力。发言讨论结束后，学生要根据案例讨论的情况，形成文字形式的总结性报告。报告以小组为单位，扮演记录人角色的同学要综合各组讨论发言的结论，提炼出全面、深刻和具有独到见解的分析报告，同时也可以写出自己在整个案例教学过程中的心得体会，以及对案例教学过程的意见及建议。通过报告的撰写，可以提