当月销量如何完成 刘上升.pptVIP

积极面对销售目标 １、态度决定一切： 信心是成功的一半。 何谓目标？可以简单的理解为“达成目的的尺度”，既然是目标，本身就是一种追求，一种挑战。 积极面对销售目标 2、给自己创造一个支点： 很多人都知道杠杆原理，其实，要完成目标也一样，只要一个“支点”就够了，这个支点就是目标达成的“发力点” 积极面对销售目标 3、过程决定成败： 大家说“计划不如变化，变化不如电话”，能不能在每一分一秒推进目标才是成功的关键。只要在过程中让目标进度和时间进度同比率推进。 积极面对销售目标 4、三讲三不讲： 第一，讲态度不讲难度 第二，讲行动不讲借口 第三，讲结果不讲理由 积极面对销售目标 5、销量目标和工作目标一个也不能少 目标分解三要点 1、保证总体目标可实现。 2、保证分解目标既有挑战性，又有可执行性 3、便于控制管理 目标分解不下去，怎么办？ 1、开发新客户：市场占有率不高可以开发更多的客户，利用新客户的进货来增加自己的销量 2、提升现有销售终端的销售能力 目标分解不下去，怎么办？ 3、感情压货 4、争取资源支持，对通路和终端做促销 5、增加人力 疲于奔命，为何没有销量 在销量目标合理的情况下，业务员完不成任务原因有二： 1，业务员偷懒，没有工作 2，业务员虽然勤劳，但做太多的无效工作。 无效工作分两类： 1、应该做的工作，但做的时机不对 2、根本就不应该做的工作 三个围绕让“可能”变“可控” 一、围绕机会点： 有机会就有可能，营销人员必须透过问题看机会，找到机会，就等于找到实现目标的可能性。 1、从竞争对手身上找机会： 对手薄弱市场在那？危机市场在那？空白市场在那？渠道上的弱点？那些销售政策有机可乘？等等 2、从区域上找机会： A 新市场的拓展 B 现有区域新市场的开发 C 那些区域具有快速突破，快速上量的机会 3、从渠道上找机会： 有没有更适合的经销户？那些渠道可以扁平化？有那些二级点可快速成长？ 4、从产品上找机会 二、围绕增长点： 为可能找方法， 一手抓垂直增长 一手抓水平增长 1、抓垂直增长： 关键抓有效市场的增长 A 抓有效市场的数量 B 抓有效市场的平衡量 C 针对要完成的增量定策略 D 构建当月有效市场的责任体系 2、抓水平增长： 通过新市场的增长属于水平增长 A 抓新市场的数量 B 抓新市场的质量 C 制定有效的新市场开发策略 D 建立当月新市场开发责任体系 三、围绕时间段 三、围绕时间段： 让可能变可控 1 制定月度计划 2 围绕时间段，检讨每一段的工作 3 围绕时间段，对人员工作进行评价 业务员：抓三个阶段把握三个关键点 三个阶段 第一阶段：平时打基础 1 修炼自己的业务基本功 2 打扎实自己管辖的市场 三个阶段 第二阶段：月初准备 1 争取合理的销售任务 2 把任务分解到具体的工作计划中 （销量计划，渠道发展计划，促销计划，费用计划） 3 确保资源到位 4 工作必须突破出重点 三个阶段 第三阶段：过程管理（做好过程管理，一要深入，二要方法） 1 抓住上半月：绝大多数公司上半月和下半月资源配置失衡 2 跟踪到位：对于涉及自己市场的所以事情，勤沟通，多协调，紧盯目标不放，保证事事到位 3 及时调整策略计划 三个关键点 1拟定正确的销售策略 2做好准备 3调动客户的积极性 谢谢！！！ * 加大集团 JIADA GROUP 加 大 集 团 培 训 系 列 * 当月销量如何完成 5、从时间上找机会