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课外辅导机构连锁加盟经营模式探究摘 要：课外辅导机构应用连锁加盟经营模式自上世纪末开始，经过近十几年的发展，现已形成了一批颇具规模，且经营形式优良的地区性或全国性的连锁机构。简要分析何为课外辅导机构连锁加盟经营模式，以及这一模式目前在我国的发展现状及趋势，由此对这一经营模式作简要探析。 关键词：课外辅导机构；连锁；经营模式 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：16723198（2012）14007602 1 何为课外辅导机构连锁加盟经营模式 连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。随着连锁加盟的不断发展，加盟的店铺更是遍布各个角落，显示出其强大的生命力。美国是世界上连锁加盟经营发展最成熟的国家。其加盟已经渗透到了生产、流通、服务等诸多领域。通常，在我们日常生活当中，最经常接触到的加盟店以麦当劳和肯德基最为常见，这两个饮食行业的巨头在全球除少数直营连锁店外，连锁加盟店均以万计。分析“连锁加盟”的特点，主要有： （1）有一个加盟权的拥有者，即所有的加盟权都在其手中。 （2）加盟权的拥有者，其所经营的商品，可以是服务类，技术类，商号类等等。 （3）在加盟权的拥有者和加盟者之间，主要是以合同来限制各自权力和义务。 （4）加盟者对店铺有所有权，但是其经营模式必须按照加盟权拥有者所规定的模式进行经营，没有自己独立的经营主权。 （5）加盟者在支付一定加盟费后，总店需要向加盟者提供具体的一整套经营模式，同时授予点名，商号，服务标识等等使用权，在加盟者经营期间，需要不断提供模式的指导和帮助。 课外辅导机构主要指的是中小学生的文化课辅导为主的教学机构，它与平时的学校，是有所不同，主要针对于学校以外对学生的课业辅导。由于一般学校采取的是大班制教学，教师在有限的课堂时间内，无法顾及到每一个学生，故而课外辅导机构也由此而生。课外辅导班以学生为中心构建教学框架，设计教学内容。注重培养学生的学习兴趣，开发学生的学习智力，对学生进行有针对性的个性化辅导，小班化教学让每个学生都有参与的机会，让每个学生都能体会到学习的乐趣，以此塑造学生学习的兴趣和信心。随着经济的不断发展，课外辅导机构也开始实行连锁制，目前国内推行连锁加盟的课外辅导机构主要有新东方教育、学大教育、学而思教育、龙文教育、安博教育和巨人教育等等。 2 课外辅导机构连锁加盟在我国的发展现状 在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。 连锁模式下的辅导机构，各自有各自的的特点，其中上述都提到的学大教育，从2001年初创时仅有2名员工的家教中介公司，最终发展为覆盖44城市，拥有11702名员工的教辅巨头；而学而思，虽起步于2003年，但短短几年之内便发展成为拥有1000多名优秀教师，6万在校学生，年利润超过3亿的培训集团，现在这两所培训机构都是有具有代表性的。以下主要以学大和巨人教育为例，通过对这两个案例的分析，来大致推出课外辅导机构连锁加盟经营模式的特点。 2.1 学大的经营模式 学大的教育理念主要立足于“个性教学”，其初期主要是一个网上师资匹配系统的开发，推出www.省略网站。通过这个中介系，任何一个大学生或老师在自愿的前提下，可把自己的教学优势和特长在网站上进行展示，当家长需要为孩子寻找课后辅导时，可以通过搜索平台，找到满意的老师。凭借着这一师生匹配系统，学大迅速占领北京大部分的家教中介市场份额，学大教育从中收取信息费，其公司销售额也达到了数百万。2004起，学大开始转型，把网上的资源挪到现实中一部分，成立课外辅导全国连锁学习中心。短短几年间，学大在全国33个一线城市设立了分公司和129个学习中心，销售额突破一个亿。2010年，学大教育集团向美国证监会提交上市申请，在纽交所上市。 2.2 巨人教育的经营模式 同样走连锁加盟路线的巨人教育，始于1994年,是一所由最初的培训机构发展而成的大型综合教育集团机构。目前，其教育培训覆盖幼儿、青少年等教育领域。除了在总部所在地北京周边建立连锁加盟店，近年来，巨人教育在上海、武汉、郑州、石家庄、西安、九江、黄石、汕头、海口、赣州等地先后成立分校。在巨人教育的官网上，我们可以看到，它所设计的培训范围相当广，除了基本