伴手礼购买动机购买情境感官体验与炫耀性消费之关系-康宁大学.pdfVIP

康大學報6 ：149 －169 （2016 ） 149 伴手禮購買動機、購買情境、感官體驗與炫耀性消費之 關係 林志鈞* 楊麗寬** 蔣佩芬*** 摘 要 臺灣休閒產業蓬勃發展，使得各地政府無不注重地方行銷、推廣地方特色。而在中 華文化中，最直接的人際互動，常以在地伴手禮聊表心意。本研究除了探討伴手禮的購 買動機外，並加入了購買情境、感官體驗、炫耀性消費等因素，並研究其關聯性。 根據上述目的，以購買新竹十大伴手禮為研究對象，採立意抽樣方式進行問卷取樣， 共回收有效問卷 405 份，並利用描述性統計、獨立樣本 t 檢定、單因子變異數分析、皮 爾森積差相關及迴歸分析等統計方法進行分析。 研究結果顯示：女性 31-50 歲、專科以上學歷、軍公教及工商服務業為伴手禮主要 購買族群 ；伴手禮之感官體驗，以「味覺」為選擇首要、「口碑」為輔；伴手禮之炫耀 性消費目的在於提升地位，增進同儕認同感 ；伴手禮之整體購買情境與整體感官體驗之 間的相關性最高 ；越具「新奇特性」之購買動機，越能凸顯其炫耀性消費之「名牌觀」； 伴手禮之購買情境中，「社交環境」越佳，炫耀性消費越顯著 ；伴手禮之整體視覺感官 體驗越強，其炫耀性層面越鮮明。 最後，根據研究結果提出具體之建議，以供實務應用及後續相關研究之參考。 關鍵字：伴手禮、購買動機、購買情境、感官體驗、炫耀性消費 *大葉大學休閒事業管理學系 助理教授 **大葉大學休閒事業管理學系碩士生 ***大葉大學休閒事業管理學系碩士生 （通訊作者） 電子郵件： volleny@.tw 收稿日期：2015.11.16 修改日期： 2016.04.29 接受日期：2016.05.13 150 ◆康大學報 第六期◆民國一百零五年六月 A Study of the Relationships among Buying Motivation, Purchase Situation, Sensory Experience and Conspicuous Consumption of Souvenirs Chih-Jiun Lin* Li-Kuan Yang** Pei-Fen Chiang*** Abstract The flourishing of hospitality industry makes the government focus on tourism and promotion of souvenirs. In Chinese culture, most people often buy local souvenirs as gift to express their friendship. The purpose of the study was to explore customers’ motivation of buying souvenirs. The study also discusses the factors of purchase situation, sensory experience, and conspicuous consumption. Simultaneously, induct the relationships among each other. A