业务部目标机制SN-427-N-02.docVIP

目标激励方案 目标管理是公司的基本管理制度，公司及所属各部门、各岗位的工作都要围绕目标进行。 公司目标管理应遵循以下原则： （一）有监督的授权原则； （二）责权利相统一的原则； （三）结果为主，注重过程； （四）公开、公平、公正。 公司的经营目标包括： （一）销售收入； （二）累计货款回收率。 为了保证公司经营目标的实现，每个岗位必须完成以下两项重要工作： （一）公司经营目标，即工作计划完成情况； （二）公司管理目标，即职责履行情况。 所以公司要保证经营目标和管理目标兼顾的情况下才能达成公司既定的发展旧中国略。 激励方案： 月度目标考核成绩是公司经营目标得分与公司管理目标得分相结合的形式进行计算。 目标管理 本制度中所称部门是指公司外贸业务部。 部门目标是在公司目标确定后，根据公司目标中各部门所应承担的职责，对公司的目标加以分解和细化，部门目标以公司目标为前提和指导，是公司目标得以实现的支撑和保障措施。 各部门在每个考核期前都应制定出各自的工作目标和实施计划，报总经理批准后，即成为业务部的考核依据。具体的业务目标考核内容如下： 公司管理目标得分＝Σ各项职责履行情况考核得分 工资所得=Σ各项职责履行情况考核得分÷90%×基本工资 抽层点数=销售收入考核得分系数×累计货款回收率调整系数/1000 销售收入考核得分系数见附表 销售收入考核得分＝（实际销售收入－计划销售收入）÷计划销售收入＋100 累计货款回收率调整系数见附表 附表一 累计货款回收率调整系数对照表 累计货款回收率 调整系数 ≥100% 1.2 95%－100％ 1.15 90％－95％ 1.1 85％－90％ 1.05 80％－85％ 1.00 70％－80％ 0.95 60％－70％ 0.90 50％－60％ 0.85 50％ 0.80 注：在表中，下限包含本数，上限不含本数。 附表二 工资总额调整系数对照表 公司考核得分 调整系数 ≥0 1.3 120－0 1.25 110－0 1.2 100－10 1.15 95－100 1.1 90－95 1.05 85－90 1 80－85 0.95 70－80 0.9 60－70 0.85 60 0.8 姓名 职位 考核季度 分类 考核 项目 考核目标 评分标准 资料 提供 考核者 得分 经营目标 销售收入 销售目标 万 销售收入考核得分系数 财务部 货款回收率 累计货款回收率调整系数 财务部 总抽层金额 抽层系数(=销售收入考核得分系数×累计货款回收率调整系数) ×出货金额= 分类 考核 项目 考核目标 评分标准 资料 提供 考核者 得分 管理目标 销售基础工作 负责收集整理竞争对手的价格、产品、技术、设备、发展动态的信息。 负责销售产品台账的建立及更新。 负责编制客户档案及更新。 业务部 总经办 业务推 广工作 负责公司年、月度销售计划制定。 负责对外投标项目的标书制作。 负责销售合同订单的处理。 业务部 总经办 业务费用控制 销售费用率不超过规定标准 不超过得15分，超出20%以内得10分，超出标准20%不得分 财务部 财务部 业务日 常工作 及时、准确的向相关部门提供月、周预计订单信息。 没有投诉得5分，有2次以内投诉得2-3分，3闪以上得0分 业务部 总经办 客户定期回访，重要客户一月至少2次，一般客户每月月至少1次 有执行得10分，部分执行得3-7分，没有执行得0分 业务部 总经办 及时对订单、样品单的下发 没有延误得10分，有延误3次以内3-6分，3次以上得0分 业务部 总经办 及时对客户报价的审核及签认 没有延误得10分，有延误3次以内3-6分，3次以上得0分 业务部 总经办 及时追踪订单确认的相关事宜 没有延误得10分，有延误3次以内3-6分，3次以上得0分 业务部 总经办 及时处理客户反馈意见 没有延误得10分，有延误3次以内3-6分，3次以上得0分 业务部 总经办 合计 薪酬制度 层级 层级系数 基本工资 业务经理 业务副经理 业务员 业务跟单 业务内勤 16 7000 15 6000 14 5000 13 4000 12 3500 11 3000 10 2800 9 2400 8 2200 7 2000 6 1800 5 1600 4 1500 　 1400 2 1300 1 1200