盘点2007化妆品专卖店渠道之变.docVIP

盘点2007化妆品专卖店渠道之变回首过去一年的化妆品专卖店渠道，众多化妆品企业在目睹娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌在专卖店的崛起后，纷纷积极投入了到了这场争夺中，把2007年的化妆品专卖店炒得热火朝天。 2007年，化妆品专卖店渠道的火热丝毫没有降温。在专卖店经营了多年的老板们，从来没有像今天这样扬眉吐气过。经过一路高歌的突飞猛进后，2007年的化妆品专卖店渠道经历了巨大的变化。 总结篇：发展势头迅猛的新兴渠道 进入门槛进一步提高 化妆品专卖店门槛提高，最直观地体现在终端的经营者身上。谈到现在的专卖店老板，业内人士特别是营销代表最有同感。大家一致认为现在专卖店老板的牛气程度比以前大型商场的管理人员有过之而无不及。现在市场上的品牌太多，使得专卖店经营者可选择的余地非常大，而众多厂家对这一渠道的重视、献媚也在一定程度上抬高了专卖店的进入门槛。过去依靠低折扣来吸引专卖店合作的时代已经成为过去时，专卖店老板选择品牌时更加慎重和理性，厂家的营销思维和操作模式、品牌的影响力、产品结构的合理性、能否给予经营指导以及售后服务等，都成为专卖店老板选择品牌的重要考虑因素。而一些实力尚小、不太成熟的品牌和企业因为难以达到上述条件，自然就被排挤出这一渠道。 生存环境得以优化 就2007年市场的整体发展状况看，化妆品专卖店渠道现有的生存状况已经有了明显改善。由于品牌结构和层次的丰富，化妆品专卖店的公信力、品质得到较大提高，消费者对化妆品专卖店的认可度、忠诚度、信任度也有了极大提升。特别是在二三级市场，由于商超等传统的商业业态不算发达，消费者的品牌意识相对较弱，化妆品专卖店的发展获得了较大空间，形成了与化妆品专卖店市场定位比较吻合的消费群体。化妆品专卖店在销售渠道上的优势也逐渐显现出来，使消费者的购买行为发生转移。市场逐渐呈现出商场、超市、化妆品专卖店三足鼎立的局面，从而使得专卖店生存的环境得到了很大程度的优化。 多种角色进入，竞争进一步加剧 专卖店的兴起引来众多的市场角色进入，首当其冲的便是传统的代理商，在渠道扁平化、利润空间下降、竞争日益激烈的情况下，依靠自己掌握的资源优势，许多代理商开始转型尝试做终端。而一些厂家在尝到专卖店的甜头，并看到专卖店爆发出的潜力后，也蜂拥而上，进入到专卖店渠道。原有的专卖店经营者在获得了一定的发展后，面临着市场被瓜分的危险，为了保住自己的市场份额，避免被动，纷纷引入连锁经营模式，开展了声势浩大的“圈地”运动，加快了在本地的布点，掀起了开店的高潮，竞争进一步加剧。 品牌化和连锁化的趋势愈加明显 由于数量的增加，竞争的加剧，化妆品专卖店渠道正在面临新的洗牌，从普通的单体专卖店向品牌专卖店和连锁专卖店转变。规模较大、网络健全的大型化妆品专卖店将毫无悬念地挤占单体化妆品专卖店的生存发展空间，大鱼吃小鱼的现象将会不断上演，品牌观念的实施也会纳入专卖店老板的日程。在这其中，厂家扮演了重要的角色，一些有实力的企业开始以整店输出的方式发展连锁专卖店，还有一些企业采取加盟方式推出独家品牌的专卖店，而娇兰佳人的万店大联盟计划就是其中的代表典范。可以预见，没有品牌和连锁的专卖店将在以后的市场上举步维艰，而连锁和品牌专卖店的发展将会更加迅猛。除去厂家直营之外，如今在各地都出现了相对加大的区域性专卖店连锁。比如在山东，就有荷泽的三信洗化、济宁的伊莎爱点化妆品连锁店、济南的雅琳洗化超市、胶东的启美和开美化妆品专卖连锁、潍坊的润沙奈尔日化专卖等，其中不乏年销售额过亿的大型连锁专卖店。在国内市场，如南京的百分女人化妆品专卖店目前已经实现了跨地域发展，囊括了山东、江苏、安徽、河北、四川等地，四川泸州金甲企业已经把网络拓展到了云南、贵州等省区。可见跨区域连锁已经表现出强劲的发展势头，不难想象，在不久的将来，美容市场也会出现像家电业的“国美”、“苏宁”那样的连锁销售巨头。 展望篇：未来仍将面临巨大挑战 专卖店发展势头不可轻视，但作为新兴的化妆品销售渠道，它不可避免地存在着诸多不足： 店面形象相对差。比起一些高端的商场，大多数专卖店的形象要差很多，多年以来一直摆脱不了杂货铺的影子，使得一些高端化妆品顾客不屑到专卖店来购物，大品牌也不愿“屈尊”上专卖店柜台。随着专卖店的发展和完善，2007年这一现象得到了缓解，但在短期内不会有太大改善。 经营者素质参差不齐。这个行业只需较少的资金就可以进入，对经营者经验的要求也不高，所以很多人都想进来淘金，造成了行业鱼龙混杂的局面。有的业者不法经营，有的贩卖假货，还有的服务较差，诸多问题使得专卖店整体声誉受损，对这个渠道产生了不好的影响。但市场是无情的，大浪淘沙，守信用、重服务、受到消费者认可的经营者最终才会成功。 专卖店渠道受冲击。随着市