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维诚金融:做资金上下游桥梁 在电影《大侦探福尔摩斯》系列中，福尔摩斯必须努力去挖掘线索并以新的方式加以组合并寻求突破，他曾对拍档华生说：“侦探艺术的要义是能从一系列事实中甄别出哪些是偶然因素，哪些才是关键所在。” 同样，所有商业模式的创新者也和福尔摩斯一样，寻找着别人没有看到的事实，发现别人无法获知的答案。上海维诚志信金融信息服务有限公司正是瞅准了融资过程中交易双方的信息不对称，找到了新的商机。 “3R”原则缓解信息不对称 “维诚金融正在努力成为专业的金融信息服务及信用风险控制服务商，既为资金需求者服务，同时也为资金供给者服务，缓解双方的信息不对称带来的融资困境。”市场部经理沈荣耀表示，“3R”原则是维诚金融在实践中摸索出的一个不错的方法。 “3R”原则即合适的银行（Right Bank）、合适的人员（Right People）和合适的产品（Right Manufacturer）。其中“合 适的人员”是指维诚金融按客户的实际情况匹配合适的人员，通过成功率较高的信贷人员为客户操作，同时也为信贷人员筛选客户，提升双方的成功率和效率。 维诚金融曾接待了一个贸易型企业，该企业主要向各大超市销售电动自行车，是小羚羊、依莱达等知名品牌的超市总代理之一。虽然企业最初的融资需求仅为在一周内放款10万元以上，但实际申请过程却是困难重重。在充分了解企业融资需求后，维诚金融安排专业融资顾问按“3R“原则为企业从海量的金融产品中选择最优融资组合方案。在融资顾问的指导下，该企业准备齐全申请材料，由维诚金融一次性提交给各金融机构并代企业与金融机构沟通细节，企业既省时省力，最终也如期满足了资金需求。 提高融资效率和成功率 沈荣耀介绍，维诚金融的赢利模式在于向上下游提供服务并收取费用。维诚金融的上游行业是银行等金融机构，通过提供服务外包的形式收取外包服务费用。而下游则是中小企业等资金需求者，通过维诚金融提供的配套融资服务成功获得贷款后，再支付一定比例的服务费用。 针对和上下游的合作，沈荣耀分别举了一个例子。某四大银行之一的上海分行中小企业部由于贷款申请人资料非常多，导致很多信息核实渠道不畅通。维诚金融按其审批部门的要求设计《案件流转表》，此外还提供大量资料信息以便工商系统进行核对。通过提供外包服务，提升了该银行审批部门的工作效率，既缩短了审批时间，又提高客户满意度。“该银行的统计数据显示，通过合作实现了1.6%的融资申请材料纠错率，为银行直接累计避免了1000万元高风险客户交易的发生。”沈荣耀说。 2010年4月维诚金融接受了一家生产导电玻璃、太阳能巡日系统及控制系统、软件和芯片的企业委托融资的项目。该公司可抵押物少且无担保，很难从银行及时贷款，维诚金融通过仔细沟通，了解到该公司具有出口退税资格。“通过维诚金融与银行的沟通，该公司用出口退税账户实现了质押贷款，很快从维诚金融所推荐的银行分两次贷到了400万元，缓解了企业流动资金紧张局面。”沈荣耀表 示，维诚金融成立至今已为600多家中小企业提供了相关服务，其中有200多家中小企业通过维诚金融获得融资，金额累计近亿元。 上海市经信委副主任邵志清表示，上海金融信息服务业近年来的发展非常迅速，而金融业要做大做强，必须通过信息服务业与其它行业进行深入对接，更好地服务于其它行业的发展。金融信息服务业作为新兴的金融配套服务行业，巨大的市场需求与目前相对落后的服务理念和方式产生的落差非常明显，因此更需要从业者能审时度势，通过发挥自身的优势，在新兴市场中学习和研究新情况，从而解决新问题。 1