销售执行控制与看楼线路设计.docVIP

?销售执行控制与看楼线路设计一、?销售控制 1.???开放日与开盘时机建议 ¨?在本案的公开销售前设一段时期（即认购期）开放日作为铺陈，在开放日之中，本案仅以预先告知展示的姿态切入市场。开放日的意义在于前导性告知，给予目标客群足够新鲜度（开放日只展示而不销售，只可预定，并发放房缘卡一张，可享一定折扣）。以“犹抱琵琶半遮面”的物业形象，吸引并刺激目标客群，为开盘销售期预留足够市场潜力。 ¨?在开放接待期，接待单身客户及其他客户，通过参观考察现场认识本案情况，这一时期内客户可下订表示购房意向，确保客户在最早时段得到最优惠的价格（下订客户在开盘后享有最先获得开盘特惠价权）。 ¨?开盘日期建议设置在明年3月初。开盘日内现场样板房及现场售楼处及销售道具（包括招风旗、灯箱、看板等）应该全部完成，以一个完满的形象推向市场。 ¨??“前导性公开期”与“开放接待期”的目的是为本案公开销售进行铺陈及预留足够市场潜力量。这种操作手法能刺激目标客群的关注程度，有力保障开盘乃至开盘后的个案新鲜程度。 ¨?以较底于周边同类楼盘的价格吸引消费者,引起再一波销售旺势。整个价格以低开高走的方式进行.2.???销售节奏控制 v?认购期：2002.10.10~2003.2.28v?开盘期：2003.2.28~2003.5.1 二、销售执行销售执行是指经过精心设计的产品，配合必要的广告企划，通过销售人员的努力