李力刚-顶尖销售六部曲.docVIP

第一讲 顶尖销售的素质与形象 ? 销售精品素质 ? （一）销售精品素质的基本内容 销售精品素质包括以下十二个方面，如下图所示： ? 图1-1 销售精品素质示意图 ? 概括而言，销售精品素质可以用以下几句话来描述，即： ? 1.心术要正，动机要纯 每一个人都有自己的欲望，都有参与竞争并获取财富的占有欲。但是，一旦个体进入企业，首先应该考虑企业的利益，适度地约束自己。只有个体将个人的追求融入到企业的长远发展之中，才能实现自身价值与企业利益的统一，才能真正实现自己心中的理想。 ? 2.有自信心，有企图心，周到热情 (自信心 销售员很容易碰壁，所以尤其需要有很强的自信心。如果没有，则需要不断历练，不断强化。 (企图心 同时，销售经常会遇到很多挫折，所以销售员需要有企图心，要坚持自己的销售热情和销售目标。 (周到热情 此外，销售员要和陌生的客户建立良好的合作关系或者朋友关系，就必须做到周到热情。 ? 【案例一】 某销售员向上海市某连锁店推销电脑主板，该店经理只说道：“你把东西放下就可以了，我们要的时候会找你的。”从此以后连续四次，该经理再没跟销售员说过一句话，也基本上没有正眼看过他一眼。于是销售员觉得心里非常难受。可是后来才发现这个酷经理做事情很果断，一发现该销售员的主板好，就每次都要批发30件以上，成了该销售员最大的客户。 ? 【案例二】 李先生和自己的几个朋友去餐馆吃饭，其中一人还抱着