第八章 不同类型员工的薪酬管理模式.ppt

第八章 不同类型员工的薪酬管理模式 第一节 通用型人员的薪酬管理模式 通用型薪酬模式的结构一般由基本工资+奖金+福利三大部分组 成，这三者在整体薪酬中所占的较为合适的比例为，基薪大约占 60%，奖金大约占20%，福利大约20%，见图8-1通用型薪酬模式 。 第二节 经营者年薪薪酬模式 一、年薪制（一）经营者年薪制的涵义与构成 年薪制是以年度为单位决定工资薪金的制度，经营者年薪制是 指企业以年度为单位确定经营者的报酬，并视其经营成果发放风 险收入的工资制度。 经营者年薪制具体由 5 个方面构成： (1) 基本工资。 (2) 激励工资。 (3) 成就工资。 (4) 福利。 (5) 津贴。 第二节 经营者年薪薪酬模式 （二）年薪制实施的条件与原则 在具备相应的条件之后，经营者年薪制的实施还必须遵循以 下原则： 1．按劳分配原则 2．公平原则 3．制约原则 （三）年薪制的具体模式 对于我国的年薪制，根据我国的具体国情将其划分为五种模式。 1．准公务员型模式 2．一揽子型模式 第二节 经营者年薪薪酬模式 3．非持股多元化型模式 4．持股多元化型模式 5．分配权型模式 二、经营者股权 （一）经营者股权激励的涵义 股权激励就是让经营者持有股票或股票期权，使之成为企业股 东，将经营者的个人利益与企业利益联系在一起，以激发经营者 通过提升企业长期价值来增加自己的财富，是一种经营者长期激 励方式。 （二）经营者股权激励的类型 按其性质，经营者股权激励方式可以分为股票购买、股票奖励、 第二节 经营者年薪薪酬模式 后配股、虚拟股票、业绩单位等5种类型。 第三节 销售人员的薪酬管理模式 目前市场上普遍使用的销售人员的薪酬模式大概有以下5种，即 纯基本工资制、纯销售提成制、基本工资加销售提成制、基本工 资加奖金制和基本工资加销售提成加奖金制，见表8-5 。 表8-5 销售人员的薪酬管理模式 第三节 销售人员的薪酬管理模式 一、纯基本工资制 纯基本工资制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不 管当时销售完成与否。其基本模式表示为：个人收入=固定工资。 纯基本工资制适合实行终身雇用制的企业。 二、纯销售提成制 纯销售提成制即销售人员的工资收入全部来自于销售额提成， 即其报酬按销售额的某一百分比（通常是企业事先规定的）提 取，这个百分比一般根据产品的加工、销售量、推销的难易程度 确定。其基本模式表示为：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提 成率。 第三节 销售人员的薪酬管理模式 三、基本工资加销售提成制 基本工资加销售提成制是指销售人员的收入包括基本工资和销 售提成两部分。基本工资加销售提成制的基本模式表示如下：个 人收入=基本工资+(当期销售额—销售定额) ×提成率。 四、基本工资加奖金制 这种薪酬模式与基本工资加销售提成制有些类似，但奖金制度 与销售提成制度是不同的。通常情况下，销售人员所达成的业绩 超过了某一销售数量，就可以获得一定数量的奖金。因此，奖金 与报酬的关系是间接的。 第三节 销售人员的薪酬管理模式 五、基本工资加销售提成加奖金制 在这种模式下，企业一般给销售部门整体一个一定时期的销 售定额，销售部门将这个整体的销售定额按照—定比例分解给每 一个销售员作为单个销售人员的销售定额。销售人员不论是否完 成定额，都获得基本工资；销售人员超额完成定额，超额完成的 部分可按比例提取佣金；销售部门超额完成整体销售定额可提取 部门奖金总额，销售部门将奖金总额按个人完成销售额占部门整 体完成销售额的比例分发给每一个销售员。 第四节 研发人员的薪酬管理模式 一、单一的高工资制 单一的高工资制，就是一般不给予奖金，而是给予高工资。 这种模式特别适用于从事基础性研究，即在短期内无法确定准确 的工作目标，进而无法把工作成果作为薪酬决定基础的研究工作。 二、工资加奖金制 这种模式以研发职位等级和能力资格为基础，首先确定较高 水平的工资；然后仍以较高的职位等级为基础。此种模式一般与 研发人员的具体业绩联系不大，收入也较为稳定，基本保证了研 发人员在员工收入排序中