社区商业定位分享-中海.ppt

乔布斯之于苹果 社区商业产品创新之后——引导、培养用户需求 《20头猪的故事》 男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。 少妇说：家里只有一人，不便。 男：求你了，大妹子，给猪一头。女：好吧，但家里只有一张床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女同意。 （此处省略50字） 天亮后，男吹着口哨，赶着自己的20头猪，再加少妇家的10头，总共30头猪赶集去了...... 要善于发现用户的潜在需求。前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。 乔布斯之于苹果 社区商业产品创新之后——引导、培养用户需求 一层购买面积——营业空间 乔布斯之于苹果 社区商业产品创新之后——引导、培养用户需求 二层赠送面积——营业空间 乔布斯之于苹果 社区商业产品创新之后——引导、培养用户需求 三层赠送面积——居住空间 乔布斯之于苹果 社区商业产品创新之后——引导、培养用户需求 地下一层赠送面积——储物空间 关键词： 适可而止 理想与现实 便民与不便民 我说你是云 傍大款 按需定制 乔布斯之于苹果 按需定制 社区商业各业态对商业的要求 谢谢！ 社区商业定位经验分享中海怡景汇金街定位简晰 深圳公司营销策划部 二0 一二年七月 社区商业则是主要为社区居民提供日常生活必需品、服务的商业及服务设施，具体指能满足和支撑不同业态商业设施正常运营的居民住宅区商业。 以上定义的属性决定了社区商业无论是规模，服务范围、服务人群都有一定的局限性。 社区商业区别于城市（区域）中心商业，大型购物中心，步行街，专业市场。 社区商业： 关键词： 适可而止 理想与现实 便民与不便民 我说你是云 傍大款 按需定制 乔布斯之于苹果 适可而止 社区商业规模控制 误区： × 商业一定比住宅更值钱 × 商业一定更容易销售 × 商业面积越大，小区越便利 适可而止 属性分类指标 商住面积比 人均商业面积 外向型 大于5％ 大于2平米 中间型 2％－5％ 1－2平米 内向型 小于2％ 小于1平米 怡景汇金街 4% 小于1平米 社区商业规模控制 社区商业属性确定 内向型商业整体难度是比较小的，客户对投资该类商业信心也相对较高。 适可而止 社区商业规模控制 充分利用临街面： 避免二层： 避免内街： 适可而止 社区商业规模控制 综述： 社区商业中，商业规模适可而止，尽可能将规模控制在内向型商业的规模。在商业面积无法改变的情况下，商业规划过程中要尽量避免二层商业及内街商铺。 关键词： 适可而止 理想与现实 便民与不便民 我说你是云 傍大款 按需定制 乔布斯之于苹果 理想与现实 社区商业业态定位 理想与现实往往都有距离，而且距离一般都很大，社区商业业态定位也是如此！ 理想与现实 理想 现实 理想与现实 理想 现实 理想与现实 理想 现实 理想与现实 社区商业业态定位 理想与现实差距的原因： 分散出售与统一经营 理想与现实 社区商业业态定位 社区商业作为社区生活商业配套，应以满足小区居民生活必须为主要业态定位。 一定要避免好高骛远，不切实际。 超市，餐饮，便利店，服务配套，美容美发，服饰精品，生活家居和休闲八大类业态构成了社区商业的基础业态。 关键词： 适可而止 理想与现实的距离 便民与不便民 我说你是云 傍大款 按需定制 乔布斯之于苹果 便民与不便民 社区商业动线规划 动线，是建筑与室内设计的用语之一，意指人在室内室外移动的点，连合起来就成为动线。在商业建筑规划设计方面，动线是需要重点考虑的一个方面。对于商业动线，可以这样简单的理解：由点生线，一个脚印一个点、一窜脚印一条线，这条线就是动线 。????? 便民与不便民 社区商业动线规划 对于商业而言，好的商业动线应该具有：让人行走时没有障碍，不会感觉到不方便或不舒服；可以将人流带向各个店铺，关注商品，而没有死角；让人安全的行走，而没有迷路的困惑。总之，使人愉快、舒适的无形中逛遍每个角落。 简单来说，好的商业动线就是便民的。 便民与不便民 社区商业动线规划 沃尔玛商场的动线设计理念：让客户尽可能在商场逗留多一点时间。 现实情况，沃尔玛商场入口直接上二楼，经过二楼的大部分区域，然后下楼经过一楼大部分区域，再到收银台，动线设置相当不便民。 然而，这种不便民确大大的增加了客户随意购买的可能。根据商业机构的不完全统计，该类购买占到20％以上。 便民与不便民 社区商业动线规划 怡景汇金街的动线设计兼顾了住户与商家利益，既保证了商家的人流，也为住户提供了便利。 关键词： 适可而止 理想与现实 便民与不便民 我说你是云 傍大款 按需定制 乔布斯至于苹