2014国经第三章.ppt

 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 一、询盘(要约邀请） 含义 二、发盘、发价、要约（OFFER） （一）《公约》规定： Requirements of Offer 1、An offer must be addressed to one or more specific persons. 2、An offer must be sufficiently definite 3、An offer must indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. Requirements of acceptance 1、An acceptance must be made by the offeree. 2、An acceptance must be made within the period of validity. 3、An acceptance must match the terms of the offer exactly and unequi-vocally. Otherwise it is considered a counteroffer and thus a rejection of the original offer. （二） 构成有效要约的条件 （三）要约的有效期 （四）要约生效的时间 （五）要约的撤回与撤销 1991 年 II 月 25 日，德国 A 公司向香港 B 有限公司发出如下要约：Jettish 彩色复印机 2000 台，每台汉堡船上交货价（FOB）4000 美元即期装运，要约的有效期截止到 12 月 30 日。A 公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于 A 公司发给香港 B 有限公司的要约价格。由于当时香港 B 有限公司尚未对该要约作出承诺， 故而 A 公司于 12 月 15 日向香港 B 公司发出撤销 11 月 25 日要约的通知，而后与巴黎方面 的公司签约。但是，12 月 22 日，A 公司收到了香港 B 有限公司的承诺，同意德国 A 公司 的要约条件，并随之向 A公司开出了不可撤销的信用证，要求 A公司履行合同。后因 A公 司末履约，香港 B 公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求 A 公司赔偿损失。A 公司的律师 辩称，该公司于 1991 年 11 月 25 日发出的要约已于 12 月 15 日被该公司撤销，该要约已失 去效力，因而 B 公司 12月 22 目的承诺没有效力，购销合同没有成立。 [问题] （I）A公司的辩称是否成立，A公司 11 月 25 日发出的要约能否被撤销。 （2）A公司与 B公司之间是否存在有效的买卖合同。 （六）要约的失效 三 还盘、反要约（count-offer) 四 接受、承诺（acceptance) （二）?构成有效承诺的条件 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （三）?? 承诺生效的时间 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？  分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11日收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。 （五）??接受的撤回或修改 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日发盘 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不该 接D公司