八音迭奏上海大众斯柯达品牌营销全解析.docVIP

八音迭奏上海大众斯柯达品牌营销全解析八音迭奏，雅乐并作。上海大众斯柯达的各种营销手段就像不同的乐器，在中国汽车市场上轮番演奏，奏出一曲惊鸿舞曲，奏出一个盛洪局面。 自2007年推出首款车型至今，上海大众斯柯达在5年的时间里取得了高效稳健的发展，从中国汽车市场一个默默无闻的新人迅速成长为中国汽车主流品牌。目前，上海大众斯柯达品牌旗下拥有昊锐、明锐、晶锐三大车系，全面覆盖中国汽车市场最富消费实力和消费潜力的B级、A级和A0级市场，累计销量超过77万辆。当然，获得这样的成绩，离不开斯柯达5年来全力打造的全方位营销体系。 实战篇 一、体育之音 体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是指以体育赛事为载体而进行的产品的推广和品牌传播等营销。比如我们在奥运会中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。 体育营销可以快速提升品牌知名度及美誉度、快速的形成独特的竞争优势、逐步的塑造企业形象展示传播企业实力等等。体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。 体育营销对斯柯达的品牌有非常好的促进作用，因为体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于斯柯达而言，在中国市场迅速的用体育理念与产品对接，这对斯柯达品牌是非常好的帮助，同时，体育也让消费者轻易的联想到很具体的斯柯达产品。 在斯柯达百年文化的沉淀中，运动基因已经成为品牌不可或缺的一部分。基于对速度和机械的热情，斯柯达参加汽车运动的历史几乎与其生产汽车的历史一样久远，在某种程度上，可以说斯柯达一直是汽车运动的代表，多年来，斯柯达品牌在欧洲场地锦标赛、WRC世界拉力锦标赛、蒙特卡罗汽车赛等国际顶尖赛事中成绩显赫。 情谜自行车 进入中国后，斯柯达品牌延续了其对自行车运动的热情。 2007年7月13日——上海大众斯柯达与中国国家自行车队、中国自行车运动协会举行签约仪式。上海大众斯柯达正式成为“中国国家自行车队主赞助商”以及“中国自行车运动协会战略合作伙伴”，以支持中国自行车运动事业蓬勃发展。2008年7月9日，上海大众斯柯达再次助力环青海湖国际公路自行车赛，明锐成为赛事官方唯一指定轿车。2009年7月17日，第八届环青海湖国际公路自行车赛正式拉开帷幕，上海大众斯柯达品牌作为环青海湖自行车赛的战略合作商，连续第三年鼎力支持该项赛事。作为环青海湖国际公路自行车赛的惟一官方指定轿车品牌，上海大众斯柯达为赛事组委会提供了45辆赛事护航车，包括6辆Octavla明锐和39辆Fabia晶锐，用作环湖赛事的裁判车、参赛队车和媒体车等服务车。两款实力车型以其卓越品质、强劲动力、稳健操控和五星安全全程保障了环湖赛事的顺利举行。2011年7月1日，上海大众斯柯达品牌作为环青海湖自行车赛的战略合作方，继2007—2009连续三年成功赞助环湖赛之后，再次携手环湖赛。本次环湖赛上，上海大众斯柯达不仅首次启用了斯柯达品牌旗舰车型吴锐承担起本届环湖赛事的各项用车任务，还全程冠名2011斯柯达“4+2健康骑行”环青海湖国际公路自行车赛业余挑战赛，让更多的自行车运动爱好者和斯柯达车主参与到绿色环保的健康运动中来。 作为2008年北京奥运会汽车合作伙伴成员企业上海大众的一员，上海大众斯柯达对北京奥运会的支持和参与—直不遗余力。无论是与奥运相关的各类主题活动，还是北京奥运会的圣火传递、赛事运营、电视转播服务等，都有上海大众斯柯达的鼎立支持和倾情服务。 2009年，上海大众斯柯达将赛车运动作为品牌建设的一个平台，正式组建上海大众斯柯达红牛车队，全力投入全国汽车拉力锦标赛（CRC）赛事。CRC在国内所有赛车项目中是最严苛也最能检验真实水平的赛事，被称为量产车性能的“试金石”。三年的时间里，上海大众斯柯达红牛车队先后采用Fabia晶锐赛车和明锐Rs赛车作为车队主力车型，连续三个赛季荣膺CRC年度总冠军，成为CRC历史上表现最稳定、最出色、完赛率最高的拉力赛车队。辉煌的战绩充分展现了上海大众斯柯达车型的卓越品质和品牌出色的运动基因。 编辑观点 体育营销对于汽车行业来说并不是一种特色营销，但上海大众斯柯达，利用自己自身的特色与历史传承，重点发力自行车项目，精准的投放与精髓的展现，使得斯柯达的体育营销之路与其他的汽车企业区别开来，让人感受到了风格迥异的汽车体育营销。 二、文化之乐 文化营销是利用各种消费者喜爱的文化活动结合企业产品进行的营销手段。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化