将中国传统服饰文化国际化.docVIP

将中国传统服饰文化国际化近年来，中国经济的快速发展明显地带动了高端消费需求，其中女性消费者对服装的需求逐渐从款式、面料、质量、价格的选择，上升到了对品牌、文化、内涵的高层次需求上。中国高收入女性消费人群收入和消费升级意识的提升决定了对高端品牌的需求越来越旺盛。国际知名高端女装品牌敏锐地捕捉到了这一机会，纷纷投入巨资，一方面迅速进入中国市场或者增加渠道建设，一方面通过大打“中国风”在国际流行时尚中采用中国元素来迎合中国消费者，以扩大品牌在中国市场的份额。同时，更多的中国女装品牌也不甘于在自家门口丧失机会，纷纷揭竿而起力图在自己的主场获胜。在这本已竞争激烈的女装品牌阵营中，新近出现的“EASTALES宜色”品牌却独辟蹊径，大胆采用“将中国传统服饰文化国际化”的风格定位，围绕高端知性女性消费人群，喊出了“做第一个中国的国际女装品牌”口号，成为了一个“中国创造”的服装服饰领域的“吃螃蟹者”。 没有细分就没有品牌 今天的中国，随着社会的进步、升级和人们生活水平的迅速提高，“需求”正在发生着重大的变化，人们对服装的需求也随之升级换代。服饰品牌营销需要满足的消费需求，已从功能需求逐渐升级到了精神需求、时尚需求、文化需求和交际需求……而这些新的需求又在不断催生着新的服装细分市场。正如德鲁克通过他的细分市场理论告诉我们的那样“没有细分就没有差异化，没有细分就没有品牌，任何大而化之的东西最后都不会成为品牌”。 很多在市场上辛勤耕耘了二十多年的国内女装品牌企业，因为盲目追求规模、销售量而对目标市场、产品、渠道等采用了模糊、宽泛化定位的方式，以致形成了今天品牌同质化严重的局面，这必将成为制约中国女装品牌发展的瓶颈。目前高档女装品牌已不再局限于质量、款式与价格等有形价值的竞争而是转而进入到品牌无形价值的竞争。业内人士基本认同了“品牌对消费者的细分定位、品牌和目标人群的文化共鸣、品牌的服务和渠道选择需要符合定位，将成为新一轮市场竞争的核心问题”。 基于金融危机后整个世界经济格局的变化，稍有趋势判断能力的人基本形成了“中国制造”只有转化为“中国创造”才能成就可持续经济发展模式的共识。对于服装行业来说，前面十多年我们已经逐步从OEM向ODM过渡，完成了向“中国创造”转型的一小步，但对于最终必须以品牌赢得国际市场来说，我们的路仍很艰难和漫长。在这方面，家电、汽车、机械制造等行业已经领先纺织服装行业许多。那么，如何在这样的背景下创造出高起点的国际化高端女装品牌去国际服装市场取得中国品牌的一席之地，是身为世界最大的纺织服装生产国―中国的服装业需要重新思考和实践的。 正是在这样的背景下，一个新锐高端女装品牌―“EASTALES宜色”，紧紧抓住市场的新需求，清晰而准确地切分出自己的细分市场，定位于有足够消费能力、知性、喜欢有文化的时尚、有良好教育背景的高端中青年女性群体；她们是一群见识甚广、阅历颇丰、审美苛刻，对欧美的潮流与奢华，民族的典雅与矜贵都能欣然接受，注重精神追求的精英女性。融合中西之风，绽放历练之美正是宜色品牌的精华所在，也是所有精英女性的追求所在。 “EASTALES宜色”扬帆出海 由于全球经济的疲软和中国综合国力的上升，中国已然成为世界上经济活跃的地区。而国内经济的持续高速增长，宏观经济持续良好的发展趋势，同时也带来了社会消费需求的持续增长，这种消费能力增长对消费升级的刺激作用必将带来消费品市场的爆炸性增长。 国际消费品品牌纷纷抢滩中国，加大在华拓展步伐，从女装市场我们已经可以很明显地感受到这一趋势。这对于国内多数竞争力不足的品牌来说，是一种压力和危机；但同样，高端国际品牌培育了高端人群的消费意识及市场，这对于国内的高端品牌企业来说，又意味着难得的机遇。 特别值得研究的一个现象是，相当多的顶级国际服装品牌都不约而同地通过大打“中国风”，将中国元素和国际流行时尚结合起来迎合中国消费者，意图依据品牌优势及早地确立在中国市场的领先地位。这说明国际品牌对目标消费人群的研究花费了很大力气。相比之下，国内服装企业在市场研究方面显得非常业余，或者说根本没有对目标消费人群研究的意识。如果说，国内服装企业能够在“中国主场”的机会刚刚来临之际，就认真分析市场变化和消费者的需求变化，同时结合企业自身优势，通过资源整合、产品整合、品牌升级，将品牌目标消费人群的潜在需求进行充分发掘并予以满足，同时再结合传播整合、渠道整合、营销整合，那么，要想在激烈竞争的市场上脱颖而出应该不算难事。 正是基于对上述符合品牌传播科学的考虑，“EASTALES宜色”敏锐而准确地抓住了市场变化和新兴高端知性女性消费人群崛起的机遇，坚信”民族的才是世界的”，大胆地、不露痕迹地将中国经典文化元素转化为国际流行时尚。在品牌建设上，“宜色”的英文名