翟美卿 因为执着所以成功.docVIP

翟美卿 因为执着所以成功她是一位富有传奇色彩的当代女杰:由一个普通的小女孩,蜕变为福布斯榜上的超级女富豪;由一个家具推销员,成长为拥有四大产业、120多个企业、2万多名员工的大型企业集团总裁;由一个普通企业家成长为中国民营女企业家的领军人物。她就是香江集团总裁――翟美卿。她的成功,就是在短短22年时间成就的,她说她成功的秘诀在于执着。 明眸皓齿,那抹甜甜的笑容自嘴角温柔地浅漾开去。整洁的套装衬托着她姣好的身材。在她保养得相当精致的脸庞上几乎看不到任何过去艰难奋斗的痕迹。可就是这么一个娇柔的女子却是拥有20000多名员工,总资产达130亿元的大型民营企业集团的总裁。她就是翟美卿。 翟美卿是一个依靠自己奋斗成功的非凡女子,她创造的业界神话,至今都让同行津津乐道,广为传颂:18岁放弃上大学的机会而从商,21岁孤身闯京城,其间历险无数,甚至危及生命,她与现在的先生刘志强从偶遇到结成战斗情谊到最终步入礼堂,这些几乎都可以写入杰出女性的样板教科书。 翟美卿有着令人羡慕的事业,她与丈夫刘志强创建的香江集团,现已发展成为拥有2万名员工,在家居、物流、金融、房地产等领域取得突破性成就的跨地区多元化企业集团,在家居流通领域投资控股的金海马集团,全国拥有200多家大型家居连锁店,是中国最大的家居产品经销商。在“2006福布斯中国情侣富豪榜”上,翟美卿与丈夫刘志强排名第十,财富统计达39亿元人币。作为香江集团总裁、金海马集团董事长的翟美卿,在政治上也获得了相应的地位,担任中华全国工商联女企业家商会会长、广东省协等会职务。 23岁挣到“第一桶金” 1980年代,广州姑娘翟美卿高中毕业,别的女孩还在考虑是升学还是嫁人的时候,翟美卿却想着自己当老板的梦想了。她第一次自己当老板卖衣服赔了2000元,不过很快她就把钱还上了。 有家公司想把广东的家具运到北京去卖,希望她能提供货源,她一个人跑到广州、顺德等地的家具厂,居然谈成了几十万元的生意,并从中赚到了此生的第一笔钱――3万元!这一年,她21岁。 尝到甜头的翟美卿开始在心里盘算:不少人卖家具只是租个摊位,怎么可能把生意做大?于是她自己跑到北京,拿着家具图板,坐着公交车,一家家国有商场跑推销。在广州组织货源,发到北郊外验单、提货,然后卸货、装车、押运、批销……翟美卿一人包办一切,忙得不亦乐乎。刚开始的时候,装卸工野蛮装卸,碰坏了不少家具。翟美卿很生气:“你们的领导在哪里?”当时的装卸工大都是散兵游勇,哪里有什么领导,也根本不把她这个小姑娘放在眼里。翟美卿灵机一动,第二天早早就来到车站,嘴里甜甜地叫着“师傅”,然后顺手塞给每个师傅一包烟。这一招还真管用。“这应该就是我们平时所说的女人韧性吧,既然上天给予了你以柔克刚的天赋,为什么不好好利用呢?” 两年后,23岁的翟美卿挣到了自己平生的第一个100万。这样的结果难免叫人大感意外:会有这么多?她轻轻地笑了:“当然啊,我一天能接好几个车皮,每个车皮都能让我赚上两三万元呢。”谈笑间,曾经的艰难都被时间过滤掉了。翟美卿说,她从来就没有过所谓的挫折感,因为一个人面对社会时“你只能适应而不能改变”。 翟美卿曾这样忠告“年轻的有创业野心的女人”:“有机会一定要把握,一定要争取,要不断学习。很多人能想 到未必做到,能做到未必能坚持做到。必须想到做到并坚持做到。我成功就是因为我坚持。” “翟氏旋风” 1990年,刚刚结婚一年的翟美卿放弃北京的生意,跟随丈夫刘志强回到深圳发展。在深圳开办了第一家金海马家具卖场,不到两年时间,他们就把自己的家具商场发展到了8家,几乎占据了整个深圳市场。紧接着,负责公司运营管理的翟美卿以每月一家商场的速度在广东省快速扩展;然后又在3个月里在上海创办4家仓储式大型商场。因为发展速度快,她的企业被称作“翟氏旋风”。如今,这股旋风已经刮到全国,拥有200家家具商场。 1999年,翟美卿放下生意,赴美国Tulane大学学习EMBA。也就是在这一年,翟美卿激发了自己的“庄园梦”―“我去过同学在法国的庄园,那种美丽的风景和优雅的生活状态打动了我,所以我一直想拥有自己的庄园。” 2000年,翟美卿从美国学成归来,香江集团开始了多元化横向扩张的进程,且所涉范围的跨度相当之大。尽管香江集团由翟美卿与丈夫共同所有,且由刘出任集团董事长,但香江集团的多元化与大举扩张之中,处处可见的是翟的思路与痕迹。甚至香江集团内部管理引入企业信息化管理改革,也是翟所大力主张的。 当时,作为发家品牌的金海马,被翟美卿运用仓储式连锁经营的模式发展成国内最大的家居产品代理商和经销商。但翟的野心不止于此,2000年香江集团涉足房地产领域,定位高住宅产业,先与专业房地产公司合作开发广州星河湾,积累经验后又自行开发