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假设单价是10元/CPM的话，有3000人次看到这个广告的话，应收多少广告费？ CPM广告，适合流量大，或者是IP少但是PV较高的网站，例如论坛。CPM广告对站长比较有利。 5.2.4 网络广告文案的撰写 1.网络广告文案撰写的原则 （1）主旨明确 （2）内容为主 （3）照顾大多数 2.网络广告文案的构成 网络广告的文案主要由标题、正文和标号组成 1）网络广告标题的制作 2）网络广告正文的制作 （1）主旨明确 夺冠靠实力，要爽由自己（可口可乐） 江山无限，只待王者亲点（房地产） 钻石恒久远，一颗永留传（迪比尔斯） 100％的纯粹（象牙香皂） 感觉是真实的（滚石乐队） 快、快、快速见效（Anacin去痛片） 新闻一条是一条（北京娱乐信报） 一本杂志和他倡导的生活（三联生活周刊） 标题 软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。副标要求能说明问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。 标题：都是观念惹的祸 副标：健康隐患被你忽略了多久？ 内容：从人们对健康的认识来深挖健康的隐患，以观念为切入点来说明隐患让我们付出的代价。主要从理性的角度来讲述，主要是以理服人。 1）网络广告标题的制作 （1）陈述式标题的制作 也叫新闻式标题，这种标题开门见山，将产品的主要情况、产品所能提供的收益等，直接告诉消费者。特点是简明。 （2）疑问式标题的制作 本身并不直接介绍产品的情况，目的是让消费者产生一种好奇感，诱导消费者去阅读广告的正文。特点是趣味性。 （3）祈使性标题的制作 特点是礼貌的命令消费者做某事。它常常利用规劝、叮咛等语气，要求消费者立即采取行动。 1）网络广告标题的制作 【想一想】： 为促销活动，定一个标题。 正文 软文的核心内容还是一个销售主张，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或“以理服人”或“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。 软文写作有： 一个中心——感受（或者称体验） 两个基本点——制造需求和引导消费 所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的切肤之痛，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。 制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。 2）网络广告正文的制作 （1）最吸引人的应当先说 （2）措辞要讲究 （3）要富有亲和力，让读者喜闻乐见 （4）着笔尽量简洁清净 （5）将读者置于第二人称，这样将拉近与读者的距离 （6）开门见山、直截了当 （7）网上的文字，句子越短越好，最好不要超过整个屏幕的一半 （8）使用默认字体和大小，可以保证绝大部分人的阅读效果。可以适当的使用其他字体形式 （9）不能省略标题栏 案例：贝克啤酒的一则广告文案----禁酒令 客户：贝克啤酒广告 上海奥美广告有限公司文案：查生啤之新鲜，乃我酒民头等大事，新上市之贝克生啤， 为确保酒民利益，严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤，违者严惩，重罚十万元人民币。 此广告文案借用了公文中“令”的写作形式和语言风格特点，将广告信息用规范的公文形式表现出来，产生了一种独特的说服力。整个广告文案句子结构简要、语言表达严正，使人感受到贝克生啤制造商对推出这一营销新举措的严肃、认真、深究的态度。同时，用如此严正的形式来表达，令受众领悟到创意者所提供的幽默玄机。会心一笑间，印象深刻。 5.2 网络广告软文技术 1.网络广告软文的概念 指利用互联网媒体，通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。 它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 其特点是文体介于新闻和广告文之间 以人物专访的形式出现 以介绍企业新产品的形式出现 以分析本行业状况的通讯报道形式出现 附有企业名称或服务电话号码等 2.撰写广告软文的策略和方法 软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来。 （1）以情感作为主线（“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”） （2）标题文字要具有创意 （3）软文撰写敢