[国际行销管理初级证照历届问答题汇集]5-24-2013国际行销对经济增长.doc

[國際行銷管理初級證照歷屆問答題彙集] 5-24-2013 國際行銷對經濟增長之重要性為何？試簡述之。＊＊＊＊＊＊ (1) 增加外匯收入 (2) 穩定匯率 (3) 提升經濟成長 (4) 提高母國就業率 (5) 提升企業及國家形象與競爭力 (6) 幫助企業經驗移轉、生產具規模經濟 、達範疇經濟 企業為達成國際行銷之目的，其發展過程可以區分為哪五個發展階段？＊＊ (1)國內行銷 (domestic marketing)係企業只針對一國或一地區進行行銷，企業所需考量的是當地市場消費者偏好，以及如何應付產業競爭者之同行。 (2)出口行銷 出口行銷(export marketing)係企業將產品銷往另一個國家或地區，此係最典型或初步之國際行銷。 (3)國際行銷 出口行銷在若干市場，都獲得不錯效益後，企業會投注更深，而進入第三階段的國際行銷不只是出口行銷，更會深入當地市場之運作。此階段之行銷工作，尤其注重產品的調整， (4)多國行銷 多國行銷(multinational marketing)係執行「多國策略」(multidomestic strategy)，在各國海外地區，都視其特殊性，發展各自之行銷策略。與前述國際行銷階段之差異，主要在於經營地區之差異，以及國際行銷仍以母國市場為主，而多國行銷則將經營重心轉移至海外各個地區。 (5)全球行銷 全球行銷(global marketing)係企業以全球市場為考量，建立全球統一的產品、服 (1)確認研究問題 (2)決定資料收集方法 (3)執行資料收集 (4)分析資料與撰寫報告 請繪圖，並說明Hill 所提出，依據企業因應之成本降低和當地化回應壓力，而建議企業國際化所採取的四種策略型態？＊ 國際策略 國際策略（international strategy）係當企業擁有強大核心競爭力，而當地競爭者相形之下，並不佔任何優勢，成本降低和當地化反應壓力皆低之狀況下，企業可以母國總部強力主導所有生產和行銷作為。 (2) 多國策略 多國策略（multidomestic strategy）係當地化反應壓力大，而成本降低壓力不大之情形下，企業因應各個國家之不同需求，調整產品或服務，以充分滿足各國消費者之不同需要。 (3) 全球策略 全球策略（global strategy）係當地化反應壓力低而成本降低壓力大之狀況下，企業不考慮各國消費者的個別特殊需求，全力集中於如何降低成本的國際化策略。 (4) 跨國策略 所謂跨國策略（transnational strategy）係在成本降低和當地化反應壓力都高之情形下，企業能夠將產品順利調整，適應當地消費者，又能在管理方法力求精進的情況，將母公司的經營和管理能力，成功轉移至海外各國市場。 國際企業在海外營運時，可用來因應政治風險之方法有哪五種，請分別說明之？＊ (1)尋找當地夥伴合資 企業尋找當地夥伴，以合資方法經營，可將國際色彩減淡，甚至可轉型成為當地企業，以逃避地主國對外資企業之關心和特別處理；另外，當地夥伴或許多當地人脈，對市場之了解和實際資金之入夥，對於降低經營風險，也有實質效益。 (2)僱用當地員工，刺激當地經濟 對於地主國而言，外資應是為當地帶來經濟效益，而不是以賺取地主國民眾利潤為目的。因此，最明顯對當地經濟產生影響之方法，即是僱用當地人民，尤其是從事製造業之工人和服務業之第一線服務人員。 (3)減少當地資產 對於具有高度政治風險國家，最好降低在當地之產品或資產，以避免徵收或利潤匯出限制之損失。 (4)幕後遊說 幕後遊說（behind-the-scene lobby）係企業影響官員或民意代表，改變或修正法令，使對企業具有正面而非負面效益。 (5)政治風險保險 利用保險來降低政治風險，則是企業可運用之事先預防之道。首先，在私營之民間保險方面，企業可在保險公司先行保險。 國際市場進入策略四個海外製造策略為何？＊＊ 授權 授權（licensing）係指企業以收取權利金或費用方式將產品商標、複製權或專利權技術使用權利等，同意給予另一企業使用。 加盟 加盟（franchising）是授權的另外一種特別方式，不僅在無形資產（商標、專利權）之授權，更涵括各種經營技術之指導和參與，一般尤以服務業者之國際化，經常採取加盟方式 特殊進入模式 企業進入海外市場，另外尚有契約製造、管理合約、整廠輸出等三種特殊進入策略。 請說明企業進入海外市場時，考慮所有權因素，可採取的主要3種所有權策略型態。＊ (1) 合資 合資（joint venture）係企業進入海外市場，與另一企業公同出資成立新公司，雙方互擁股份，一般而言，另一方通常係地主