诸葛亮舌战群儒 演讲辩论技巧综合分析.docVIP

诸葛亮舌战群儒 演讲辩论技巧综合分析 诸葛亮舌战群儒 原文：赏析诸葛亮舌战群儒的论辩技巧诸葛亮舌战群儒是《三国演义》中非常精彩的一节。刘备势力集团形成之初，遭到曹操大军剿杀，情势非常危急，与江东孙权联合抗曹是最好的出路。诸葛亮主动请缨出使东吴，以促成孙刘联合，但一开始就遭到孙权手下主降的一班谋士群起问难。诸葛亮知道，要说服孙权，先要应对并驳斥住这班人的问难。诸葛亮舌战群儒场面激烈，辩词精彩，其运用的辩论技巧大致可以从三方面加以分析。一．把抽象的时势作具体形象的比喻张昭是孙权手下第一谋士，他说诸葛亮出道前，刘备能够割据城池，得到诸葛亮辅佐后，反而变得情势危急，没有容身之地。难道这就是你诸葛亮的本事吗？面对这个问难，诸葛亮先打比方说人得了重病，必须先吃清淡的食物和药，等到脏腑调和，身体安定，再吃肉食，服猛药，那样就可以去除病根，使身体痊愈。如果不等气脉和缓，就用猛药和大肉，那要保全身体，实在是难啊。刘备当前兵不满千，将领只有关云长、张飞、赵云，正如人病入膏肓，切不可急于求成。讲道理再摆事实，刘备既使兵微将寡，然而在对抗上百万曹操大军的过程中，也创造了博望坡烧屯，白河水淹曹军的赫赫战功。如果时机成熟，刘备是能战胜曹军的。二．顺延对方的话说下去，达到不攻自破的目的步骘问诸葛亮，是不是仿效张仪、苏秦来游说东吴。诸葛亮顺延说张仪、苏秦的话题，认为张仪、苏秦不仅是辩士，更是豪杰。他们不是畏强凌弱，惧刀避剑之人，而反说步骘等人惧怕曹操的威势，将要投降，怎么还敢提及张仪、苏秦呢？一难接着一难，接着陆绩发问，说曹操虽然挟天子以令诸侯，却是相国曹参的后代。虽说刘备是中山靖王的后裔，却无从考证，能够看到的刘备只是织席贩屦之徒。出身如此低微的人怎能与曹操抗衡呢？诸葛亮没有急着否定陆绩的话，而是顺着他的话，说曹操既然是相国的后代，那么世代都是汉臣，然而他却专权肆横，欺凌君父，这样的行为不但让他成为汉朝的乱臣，也成了曹家的贼子。而当今皇帝按谱赐爵，刘备是帝室后人的地位不容置疑，况且汉高祖也是出身于亭长，刘备出身于织席贩屦，又有什么好说的呢？三．不作正面回答，用言词压倒对方座上严俊看着同僚一个个被诸葛亮驳斥，发问诸葛亮着力研究什么经典。诸葛亮不作正面回答，说寻章摘句，那是酸腐的儒生所做的事，列举古代的伊尹、子牙、张良、陈平等人，都有匡扶挤世的才能，却没有发现他们着力研究什么经典。程德枢不服，说诸葛亮说大话，未必有真才实学，恐怕他将被讲求儒家礼教的人笑话。诸葛亮没有辩白自己有多少才学，而是说儒生有君子和小人的区别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。而小人之儒，只是务于雕虫小技，写词藻华丽的诗词歌赋，埋身于书卷之中。虽然笔下有千言，心中却不能明白大是大非。这样的儒生有什么价值呢？诸葛亮舌战群儒，既显示了他过人的勇气和智慧，也为促成孙刘联合抗曹起了关键的作用，解除了刘备势力集团眼前的危急。 《三国演义》第四十三回写诸葛亮只身随鲁肃过江、游说东吴群臣。时值刘备新败，退守夏口，曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛。在此情势下，诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战，并以其滔滔辩才使对手一个个皆成“口”下败将，并最终说服了孙权，使吴蜀联盟共抗曹操的局面得以形成。诸葛亮舌战群儒成功的原因和方法可以归纳为以下几点：一、先守后攻面对诸儒的诘难，诸葛亮神态自若，一一作答，是为守，然而他又不甘于只是作答，每于答后发起攻势。东吴第一谋士张昭诘问诸葛亮自比管仲乐毅，而最终却使刘备“弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”，“是豫州即得先生之后，反不如其初也。”张昭此问着实厉害，李贽评此句曰：“下得好毒手”。诸葛亮笑着回答：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？”以大鹏自况，志在万里；将群儒比作群鸟，胸无大志。接下去运用比喻论证的方法，人染沉疴，当用和药糜粥。而不可用猛药厚味，说明刘备取胜尚需时日.又进一步用事实论证说明自己的观点；“夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯忄享、曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅用兵，未必过此。”此段诸葛亮以充分的事实为论据，对“自比管仲乐毅”之说予以论证，在凿凿事实面前张昭的非难不攻自破。诸葛亮将刘备的暂时之败旧于三个原因：一是刘备仁义，不忍夺同宗基业，不忍舍弃赴义之民，甘与同败；二是刘琮孱弱，听信妄言，暗自投降；三是刘备向日兵不满千，将止关、张、赵云，“寡不敌众，胜负乃其常事”，之后引用汉高祖数败于项羽而垓下一战成功作类比论证说明刘备失利是暂时的，而取得最后的胜利是必然的。进而归纳出汉高祖的最终胜利靠的是韩信之良谋，突出自己在刘备兴复汉室大业中的重要作用。此段答张昭刘备得先生反不如初之问，水来土掩，滴水不漏。以上皆为防守之举。接着话锋一转，将矛头直指东吴群儒：“非比夸辩之徒，虚誉欺人；坐议立谈，无人可及；