双翼锁业创业策划书-北京航空航天大学能源动力与工程学院.pdfVIP

2014 双翼锁业 创业策划书 创业团队 BUAA 2014/4/1 目录 一．执行总结1 二．公司描述1 公司简介1 市场需求1 发展计划2 整体项目进度3 公司战略3 前期3 中期3 后期4 三、产品与服务4 产品描述4 产品优势4 技术5 后续服务5 研究与开发5 四．市场分析6 1、市场描述6 国内市场情况6 锁产品出口6 国际市场情况6 2．国内锁具市场分析7 1、国内锁具地域分析（以中山、浦江为例）7 锁具产品分析8 生产量8 3.锁具市场发展趋势8 4、目标市场9 五、竞争分析9 波特五力分析10 双翼企业SWOT分析10 优势10 劣势11 机会11 风险12 主要竞争对象13 六、营销策略及销售13 1、营销计划13 2、销售战略14 3、定价战略14 （1）.定价依据14 2 14 （）定价清单 4、市场沟通15 七、生产管理17 厂址17 生产流程17 生产要求17 成本控制18 人员管理18 八．组织结构18 九、投资分析19 北京航空航天大学第二十四届 “冯如杯”学生创业计划竞赛参赛作品 一．执行总结 说到密码锁，大部分人都较推崇智能电子密码锁，因为电子密码锁的高度安全 性能在消费者心中根深蒂固。然而智能电子密码锁性价较高，且可靠性较低，未能 在中低端市场普及流行。 现如今，人们越来越注重对个人物品的保管，使用密码锁是保证物品安全的广 泛、有效的措施之一。电子密码锁不能广泛普及，人们日常生活中选择使用的多为 机械锁，家庭和政府机构也是首选纯机械锁，酒店多用卡片式。市场中，机械密码 锁的两种主要类型是拨盘式全机械密码锁和 “沙金盒”式机械密码锁，拨码盘式全 0 机械密码锁是较为安全可靠的一种，其靠手感试探密码的概率接近于 。但当前市 场上的此类产品仍然存在机械结构复杂，零件数量多，制造成本高，密码数量少， 密保性有限的问题。 在当前电子密码锁可靠性问题短期内尚不可能解决的情况下，机械密码锁仍然 占有相当规模的市场份额。然而此类产品的种类仍然较少，具有创新性、革命性的 产品更是少之又少，很多地区销售的仍旧是多年前的类型。密码锁的更新换代势在 必行。而我们的企业就是以此为目标，以科技为源泉，致力研发升级版的拨码盘式 全机械密码锁；并以市场为准则，努力将产品普及给中低端客户；以消费者为航标， 为顾客提供精美的产品和优质的服务。相信在不久的将来，我们的产品能够遍布中 低端市场，引起机械锁市场中的又一次的变