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供应链中供应商之间纳什均衡博弈研究摘要：针对供应链中供应商的特点，将经济学中的博弈应用到制造行业中，建立纳什均衡博弈模型，对比分析供应商之间的竞争条件，求出相对应的纳什均衡解并进行分析，得出结论。 关键词：供应商选择；博弈；纳什均衡 中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2013）05-0025-02 1引言 随着社会的不断发展和进步，社会中各行各业的竞争也变得越来越激烈，在制造行业，即存在着供应商、制造商、销售商彼此间的竞争，同时也存在了供应商与供应商、制造商与制造商、销售商与销售商之间的竞争。博弈论是二人或多人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜目标的理论。在现有的供应链相关博弈研究中，占永红针对高端客户供应商的特点，运用完全信息静态博弈的占有战略均衡和古诺模型对供应商之间的竞争状况作出分析；杜义飞等对供应链的价值分配进行了研究，引入混合博弈和价值分配偏好；张建军等分析了两阶段闭环供应链中上下游双方在批发价格、零售价格以及各自产品回收价格的决策问题上的主从博弈过程；徐贤浩等针对短生命周期产品的特点，利用短生命周期产品订货的特殊性，分析了简单的两级供应链的订货机制；易余胤在制造商领导、零售商领导以及市场无领导者三种力量结构下建立了具竞争零售商的再制造闭环供应链博弈模型，研究和对比了不同结构对回收率、零售价、渠道成员利润、渠道总利润的影响；Henk等利用进化博弈论仿真模型，研究了在合作伙伴选择中，由于利己主义的存在，互惠主义能不能存在并长期维持的问题；钟锦等基于贝叶斯博弈分析了企业间的关系，设计了生产商、销售商委托代理模型的分析机制，有效的协调和控制供应链上物流、信息流、资金流，使整个供应链效率最优，实现企业效益最大化；蔡少刚等分析了不完全信息贝叶斯纳什均衡向完全信息纳什均衡转化的条件及结论；Cachon的研究表明采用提前订购策略，能够提高整个供应链的性能，从而进一步优化可以协调整个供应链。 目前对供应链的博弈研究多集中于供应商和销售商之间，本文侧重考虑一个主从结构的供应链协调管理过程中利益博弈。通常一条供应链，总有一个核心制造企业（Core Manufaturing Enterprise，CME），它是整个供应链上主导的制造企业，有着自身核心的业务，比如核心部件的加工、生产、装配，而将非核心业务（外协件加工、物流配送业务等）进行外包。核心制造企业在选择供应商时，需要综合考虑各个供应商的产品质量和产品价格，通过对比分析来作出最后的决策，这样就会导致供应商之间的竞争，也就是供应商之间的博弈。 2纳什均衡博弈 纳什均衡博弈在博弈论中有着十分重要的地位，它是针对非合作博弈提出来的一个核心概念。 在经济学中，一个纳什均衡对于每一个局中人来说恰好是这样的一个战略组合，即给定其他人的战略，每一个局中人的这个战略最大化其期望效用，如果在该战略组合中，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该战略组合就是一个纳什均衡。 在数学领域，纳什均衡的定义如下：对于战略式博弈G=，行动组合a*=（a*1，…，a*n）若满足如下条件：对任意的i∈N，任意的ai∈Ai且ai≠a*1，都有u*（a*i，a*-i）≥ui（αi，α*-i），则称为纳什均衡（Nash equilibrium）。 3模型建立 假定核心制造企业需要采购某种零件来完成自身产品的装配，有两个供应商可供选择。分别记为供应商A和供应商B。 供应商A和B生产一个零件的成本为c，供应商A的订单数为qA，向CME提出的批发价为PA；供应商B订单数为qB，向CME提出的批发价为PB。假设线性需求函数 接下来通过供应商的反应函数来寻找纳什均衡。 当PBPB时为零（因为CME不会采购供应商A的零件）。因此，任何大于PB的价格都是对PA的最优反应，也即供应商A的反应函数为 YA（PA）={PA|PAPB} 当PB=c时，企业A的利润在PAPB时为零。因此，反应函数为 YA（PA）={PA|PA≥PB} 当PBc时，只要PAPB，供应商A就可以获得（PA-c）（a-PA）的利润，它是倒U形的且在P0处达到最大值，其中P0是该供应商的完全垄断最优价格。反应函数为 YA（PA）={P0} 另一方面，当cPB≤P0时，供应商A的批发价PA在小于供应商B的批发价PB的情况下越接近于PB越好，供应商A要选择小于PB的价格，但当价格趋近于PB时又变得更好一些。对于任何小于PB的价格来说，总存在一个较高的价格也小于PB；而当价格等于PB时，供应商A就会立刻失去一半的利润，因此劣于价格足够接近于PB时的利润水平，故不存在最优价格。