创业之市场的营销.pptVIP

市场营销 1、市场机会 2、目标市场 3、产品 4、价格 5、渠道 6、促销 一、市场机会（市场环境） 1、微观营销环境 一、市场机会（市场环境） 2、宏观营销环境 二、目标市场1、市场细分 （1）市场细分的理论基础 ——需求偏好差异 （2）个人消费者市场细分的标准 （3）市场细分的原则 2、目标市场（1）评估细分市场 (2)选择目标市场 1、市场集中化 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择专业化 5、市场全面化 市场集中化 ——生产一种产品给一个顾客群。 产品专业化 ——生产一种产品给各类顾客。 市场专业化 ——生产各种产品给一个顾客群。 选择专业化 ——选择相互无关的几个细分市场。 市场全面化 ——生产所种产品满足各顾客群。 （3）目标市场战略 无差异性市场战略 差异性市场战略 集中性市场战略 无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场； 不进行细分，用一种产品对待整体市场。 无差异性营销战略 优点：成本低 缺点：顾客的满意度低 适用范围有限。 差异性营销战略 差异性营销战略 优点： 满足不同顾客群体需求，提高产品竞争能力； 树立良好的市场形象，吸引更多的购买者。 缺点： 营销费用大