科龙省分公司应加工和提供及报告和报表.ppt

- * - SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x - * - SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x D3. 省分公司应加工和提供的报告和报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x 编号 频次 目的意义 名称 密级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 区域市场每日销量及资金回笼情况 区域市场情况表 区域市场营销推广经验总结 批发商/潜在批发商档案 零售商/潜在零售商档案 区域主要品牌广告/促销活动总结 区域市场销售动态表 中转仓及商业库存盘点表 分公司人员工作考核及评价表 区域销售差距分析总结 三个月滚动需求预测 资金计划表 指定批发商月度分销表 指定批发商月度经销情况表 主要批发商对各品牌投入情况汇总表 促销员周报 分公司竞争对手动向信息汇总表 零售市场快讯 质量信息反馈表 日/次 季/次 季/次 季/次 季/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 周/次 月/次 10天/次 月/次 机密 机密 机密 保密 保密 机密 绝密 机密 保密 机密 机密 保密 机密 机密 机密 机密 机密 机密 机密 及时反映区域市场的动态，确保有效监控 帮助集团及时更新区域市场的总体信息 帮助专业公司收集成功推广经验，实施有效的资源共享 建立完整的客户合理和监控体系，确保渠道的延续性和完整性 建立完整的客户合理和监控体系，确保渠道的延续性和完整性 帮助专业公司职能部门进行及时的广告效果分析 及时反映全月的销售总体情况 及时反映分公司的实际销售状况和库存情况 帮助专业公司管理层及时了解人员总体状况，并促进业务人员的自我改进 帮助专业公司职能部门进行全面的销售影响因素分析 为制定生产计划提供决策依据 传达分公司运行所需的费用信息 及时反映批发商的分销情况及二级网点的结构 及时反映批发商对各种品牌的综合销售情况 对本地区种主要批发商的资源分配情况进行综合描述 及时反终端零售总体情况 针对区域市场主要竞争对手及时反映有关情况作为行动方案的依据 快速反应零售、促销、价格等信息 提供终端用户对产品质量的意见看法等信息 省分公司建立各种报表/报告的目的意义 SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x 编号 频次 呈送部门 名称 密级 版本 (电/书) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 区域市场每日销量及资金回笼情况 区域市场情况表 区域市场营销推广经验总结 批发商/潜在批发商档案 零售商/潜在零售商档案 区域主要品牌广告/促销活动总结 区域市场销售动态表 中转仓及商业库存盘点表 分公司人员工作考核及评价表 区域销售差距分析总结 三个月滚动需求预测 资金计划表 指定批发商月度分销表 指定批发商月度经销情况表 主要批发商对各品牌投入情况汇总表 促销员周报 分公司竞争对手动向信息汇总表 零售市场快讯 质量信息反馈表 日/次 季/次 季/次 季/次 季/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 月/次 周/次 月/次 周/次 月/次 机密 机密 机密 保密 保密 机密 绝密 机密 保密 机密 机密 保密 机密 机密 机密 机密 机密 机密 机密 计划科 市场策划信息科 市场策划信息科 市场策划信息科 市场策划信息科 广告科 计划科 计划科，储运科 行政科，计划科 市场策划信息科 计划科 经营科 市场策划信息科 市场策划信息科 市场策划信息科 市场策划信息科 市场策划信息科 市场策划信息科 售后服务部 备注 (X) X (X) X X (X) ? ? ? X ? ? X X X ? X ? ? ?：已有，应保持 (X)：已有，需改进 X：没有，需新设 省分公司需提交的报告/报表 SHA-4301-04711(2)-01-02-D3-x 广东科龙电器股份有限公司 专业公司 分公司 年 季区域市场情况表 价格状况 销售政策 产品 网络建设 零售价格分析 科龙公司产品市场零售价格走势及原因分析 科龙公司区域市场主要竞争品牌产品的市场零售价格走势及原因分析 科龙公司与主要竞争品牌主销产品的零售价格的分析比较 批发价格分析 科龙公司产品最低、主流批发价格的走势及原因分析 科龙公司区域市场主要竞争品牌出厂、批发价格的走势及原因分析 科龙公司与主要竞争品牌主销产品的出厂、批发价格的分析比较 科龙公司与主要竞争对手销售政策总体分析 科龙公司与主要竞争对手促销政策