家庭农场农产品品牌营销策略研究.pdfVIP

题研究 问 研究 经济 题研究 问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研究 经济问题研研究究 经济问题题 经济问问 经经济济 甘肃农业 2014 年第 17 期 (总 395 期) 家庭农场农产品品牌营销策略研究 张雪峰 （天津师范大学，天津300387 ） 家庭农场作为农产品经营主体的地位被确立，但在农产品市场竞争激烈的背景下仍然面临着销售难的风险。 家庭农场 要树立农产品品牌的营销观念，摒除不利于农产品品牌建立的营销模式，确立以生产健康安全的绿色农产品为生命，以消费者的利 益为自己的根本利益的品牌营销策略，实现国家、消费者和生产者共赢的局面。 家庭农场；农产品；品牌营销 F325.12 A 1673-9019（2014）17-0014-03 作者简介：张雪峰（1963-），男，内蒙古人，历史学博士，副教授，研究方向为区域经济学和农产品流通。 家庭农场作为新的农产品经营主体， 被政府和社会寄予厚 产品的质量，这是家庭农场生存的根本。 另一方面 ，家庭农场要 望，但其盈利的高低依赖于农产品在市场上的销售状况 。农产品 充分考虑市场的变化，尤其是把握消费者对农产品的需求趋向 ， 市场是我国完全性竞争的市场之一，生产、流通、销售等各个环 做好生产准备 。 节的竞争主体多样、竞争程度激烈，单个家庭农场的生产供给与 ㈡推销观念 推销观念也叫销售观念。 它认为消费者通常 大市场需求之间的矛盾，即农产品销售难的风险仍然存在 。解决 有一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然，消费者就不会大量 此类矛盾的出路就在于家庭农场经营者学会市场营销， 树立正 购买本企业的产品， 因而营销管理的主要活动就是积极销售和 确的农产品营销观念，摆脱传统营销模式的束缚，通过确立以生 大力推广，运用多种传播工具对消费者进行产品信息立体轰炸 ， 产健康安全的绿色农产品为生命， 以消费者的利益为自己的根 达到让消费者购买其产品的 目的。 尤其是在产品过剩 的买方市 本利益的品牌营销策略赢得市场，获得可持续发展。 场条件下，推销策略几乎就是产品过剩企业的救命稻草 。 推销观念的贯彻需要大量的人力和较充裕资金做保障 ，而 市场营销是市场营销学理论的基本概念， 它的本质是指包 这恰恰是家庭农场所缺乏 的，无力承受 。推销观念的可借鉴之处 括从产品的设计到生产、 销售及售后整个链条上生产者所持有 就在于利用现代传播工具及其他传播资源宣传自己的农产品， 的一贯态度。自从二十世纪初期出现市场营销学以来，人们对市 让消费者认知。 场营销实践进行了概括和总结，形成了众多的营销理论，或者观 ㈢市场营销观念和社会整体利益观念 把尊重消费者放在 念。这些观念虽然是在工业企业经营过程中形成的，但对家庭农 第一位 ，主张“顾客需要什么，就生产什么” 。 企业在开发新产品 场营销农产品具有借鉴意义。 之前，就要充分考虑消费者的需求。企业的生产经营活动不仅仅 ㈠产品中心观念 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多 是注重产品的设计与生产，更重要的是延伸到产品销售之后，如 功能和有某些特色的产品。在此观念的指导下，很多企业致力于 退赔、运送、安装、保修等服务活动。 简而言之就是一个新产品在 生产优质产品，并不断改进产品，使之 日臻完善。 以为只要有个 创意—生产—销售—售后各个环节上， 都要以消费者满意为企 好产品，消费者就会主