服饰营销圣经-高中课外教学.pdfVIP

第 1 页 了解服饰营销 第 2 页 第 3 页 英国服饰工业 的从业人员约 万人 ，服饰消费额约 占 消费者总消费金额 的 。服饰工业 一年 的总销售金额超 过 亿英镑 ，成为英 国排名第五大 的企业部 门。服饰工业 是一个庞大 的行业 ，而营销扮演 了关键性 的角色 。本书将 说明如何应用营销在服饰产品与服务上 。 本 章 同时介绍 了流行与营销 ，并说 明在 实务上设计 与 营销如何结合 、服饰 营销程序概 略的介绍 、营销在服饰工 业扮演 的角色 ，及 营销在这方面所 引起 的伦理课题 ，并对 服饰营销人员的工作举了一些实例说明。 什 么是流行 ？ 流行 （ ，本 质 上 包 括 变 化 ，可 定 义 为 一 连 流行与变化有关 串短暂 的趋 势与风潮 。从这个观 点来看 ，人类 的任何活 动 ，包括 医疗活动乃 至于通俗 音乐都会 有流 行 。但是在 本 书 中，流 行是指服装与其他相关 的产 品及 服务 ，如 图 所示 。 图 指 明主要 的服装分类 以及 它们使用 的情况 ，但 并非毫无遗漏 。服饰营销人员必须有更广 阔的视野 ，了解 不是只有服装才有流行。 第 4 页 服饰工业 的竞争风潮是有季节性 的 。工业 界不断地为 顾客开发新产 品 以代 替既有 的产 品 ，这种过程 即是计划性 的废弃 。计划性 的废 弃不 只限于服饰工业 ，也发生在其他 制造行业 ，如 电子或汽车工业 。虽然计划性 的废 弃可 以从 许 多角度加 以批评 ，但 是也有许 多顾客喜欢服饰产 品与服 务不断 的变动 。很不幸 的，变动 的速度通 常 比服饰工业所 希望的要慢 ，而变动的方 向也不容易预测 。 图 服饰产 品与服务 第 5 页 为 了不断地产生变动 ，工业界必须不断地创造新产 品 流行即创造 换句话说， “流行”意即去建造或制造 。因此流行包括强烈 的创造与设计成分 。设计 的技巧是最根本 的，可 以从所有 的产 品，包括量身定做 的套装 以及毛衣上精致 的刺绣看 出 来 。设计 的水准可能有很大的差异，有较基础 的设计如 恤 ，也有艺术性的创作如科科 夏 奈 尔（ 、克 里 斯蒂安 迪 奥（ 、伊夫 圣 洛 朗（ 或维维恩 韦斯特伍德 （ 的作