百色项目营销总纲(稿2).ppt

对该区域的理解 而其它项目的开发有利做旺该片区； 1号作品的输出和消费者教育令到周边项目不再是竞争对手，而是盟友； 真正的竞争对在于：所有百色市中心住宅，所有目标客户的心智； 将百色西岸从城市中心化住宅中剥离； 让目标客户接受工作与生活区域相分离的观念。 无处可逃的百色人 为工作而疯狂的百色人，有着 “没有时间刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美誉”。8小时工作、8小时生活、8小时睡眠的作息规则被彻底打乱。 在人们既有的观念中，8小时工作之外的时间才具有个人价值，因此，拼命而规矩地工作、疯狂放纵地娱乐一度成为许多人奉行的生活准则，但结果仍然不能使自己的压力有丝毫的减轻。 一切真正的自由都应该包括“空间自由”和“时间自由”。百色人关注“时间自由”，是因为工作节奏越来越快，人们被逼得无处可逃，所以希望解脱。但是休闲是什么？除了关注时间自由外，更需要空间自由，把人放回自然的状态。 绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！ 人类是从大自然中来的，所以，只有当人真正返回大自然中时，才能找到心灵的慰藉。早在19世纪末，美国上流阶层已经发起了向郊区迁移的运动，20世纪，几乎所有西方国家的中坚份子都加入这一行列，“绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向。在紧张的工作之后，人们从繁华的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的冲洗、绿叶的遮护，及森林淙淙流水与虫鸣的安谧祥和中，尽情地呼吸大自然的气息，获得放松和汲取智慧。 百色门户——江山半岛，这块未经污染的灵秀之地，得以继续享受自然的恩宠，山林、蓝天、阳光、鲜氧……在今天已是无法再造的奢侈品。 最具享受性的生活区域在哪？ 根据伯吉斯同心圆地域假说，城市分为由内而外的5个同心圆区域； 西岸刚好处在第四层，即休闲生活区； 在这里有山有水，有清新的空气，有休闲的氛围； 唯独没有城市的喧嚣； 这里是城市最适合居住、最具生活内涵的区域。 最具享受性的住宅型态是什么？ 百色西岸靠近旅游公园属于度假区，往市区1英里； 生活配套齐全，以运动、休闲为主题； 正是我们所提出的“享受型住宅”的典型代表。 我们在哪？ —物业定位— 江山半岛与城市保持着“不即不离”的距离，彻底脱离了城市的喧嚣，回归到大山大水的自然状态，实现了“空间自由”； 同时让“工作归工作，生活归生活”，从而让人享有“时间自由”； 在这种状况下，生活才是真正意义上的生活。 所以，江山半岛是第一居所 江山半岛是第一居所。然而她又有别于一般意义上的第一居所，她融合了度假与休闲的色彩，是具有丰富享受内容的第一居所。 注： 1. 本项目如果作定位为纯第二居所，面对的将是金字塔顶端的客户，市场容量会很小，势必难以承受本项目大规模大体量的推广。 2. 外销市场将会是第二居所，但外销市场所占比重较轻，本“行销推广思路”暂不涉及。 最大的销售阻力在哪？ 是距离与交通时间吗？不是，项目距市区1公里，2分钟车程，距离与时间都不是问题，是百色人太缺乏“绿色生存”观念，太缺乏工作与生活区域应相分离的观念。 是地域抗性吗？不是，事实上百色人很了解该区域的环境，并且很认同半岛、半山、坐北朝南的自然景观，而是百色人对休闲生活内容及其重要性太过陌生，是百色人太缺乏享受观念。 一切都与观念有关，反过来，观念将改变一切！ 百色人是时候接受全新的生活观念了—— 作为一个顶尖的生活高手，要既乐在工作，也要乐在休闲。有许多媒体都曾报道，工作狂的时代结束了，休闲粉墨登场。人们卸掉了工作的枷锁，休闲成为工作的目标。休闲也是一种事业，这个事业会给我们什么报酬呢？是满足与幸福，是自我价值的体现，是追求有意义的生活目标。 开盘次序（暂定） 整合传播策略 最大争夺点：社会关注度，江湖一哥地位 最大关键点：在目标客户群脑海中的地位 竞争主要围绕以下几个方面展开： 形象战 ★ ★ ★ ★ ★ 媒体战 ★ ★ ★ ★ ★ 营销战 ★ ★ ★ ★ ★ 品质战 ★ ★ ★ ★ 信心战 ★ ★ ★ ★ 形象战 产品、销售甚至环境的硬件比拼是硬比，而且容易被超越、被复制。 媒体战 1. 善于利用当地主流媒体 （因为，我们的客户最关心时政，了解客户信息来源的渠道，推广才能“对路”） 3 .户外广告牌及各种夹投折页或单张、短信等。 品质战 对于产品的深度挖掘 产品的创新 产品硬件 产品品质等 信心战 1.项目工程进展及销售进度，是增加市场信任度的最直接的方法。 广告时间策略 以主要针对百色的“超级消费群”获取信息的渠道作为主要载体，除传统的大众媒介提升项目的知名度外，也要充分利用以下传播途径： 当地知名酒店 高档中西餐厅 球场活动展示台 市内车站、繁华商业中心 各时装高级名店 各种高级娱乐场所 最大限度提升项目在百色社会上的广泛知名度 成为百色市范围内高档住宅提名率最高的楼盘