租房市场调研.ppt

* 租房市场研究 2017年4月 开篇语 * 本次租房市场调研从4月19日至4月27日，共计9天时间，数据源于一手数据采集、二手数据整理以及现场访谈，共计走访5家中介门店，累计访问50余人租客（以大学生群体为主）。由于时间个人力量有限，对武汉市场具体的数据较多为引用其它机构研究报告进行投射分析，最终数据表现可供参考。 通过此次调研发现，武汉公寓市场发展较为看好，无论是地产商，还是公寓运营商都在往公寓市场发力，武汉百万大学生落户政策、武汉市委书记陈一新对留汉大学生的展望谈话中也提到对大学生要提供保姆式服务，包吃包住是基本条件，在这些综合因素影响下，租房市场标准化服务进程会提上一个新高度。 90后成为租客主体，加之此群体的人群特性使得品质租房服务内容的要求得到提升，在房源管理、品质服务、平台维护等方向还有很多路要走。 * 宏观环境 01 02 04 竞争市场 运营策略 目录 CONTENTS 03 用户分析 * 第一章节 宏观环境 流动人口基数大 * 2011年至2014年，一直保持着上升趋势，并在达到2.53亿人。2015年，我国流动人口数量呈现下降趋势，虽然流动人口数量减少，基于我国流动人口基数较大，因此对租房市场的需求依旧会在一定时间内保持较高的热度 注：数据源自国家统计局 武汉人口净流入 * 2011年至2016年，武汉常住人口一直保持着上升趋势，流入人口持续增长。2016年常住人口达到1076万，其中净流入常住人口为243万人 注：数据源自武汉市统计局、武汉政府工作报告摘录 * 政策文件 2015年11月，《国务院办公厅关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》 首次点名“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等细分业态”，并将其定性为生活性服务业，将在多维度给予政策支持 2016年6月，《国务院办公厅关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》 释放出“国家大力扶持培育租赁市场”的信号，支持住房租赁消费，促进住房租赁市场健康发展。基本形成市场规则明晰、政府监管有力、权益保障充分的住房租赁法规制度体系。住房租赁是唯一仍有政策红利的市场 * 第二章节 竞争市场 * 运营模式 注：数据源自企业公开信息整理 C2C 业主自营 C2B2C 商户经营 B2C 平台经营 从资产端来看，有轻资产运营，做平台，也有重资产运营，亦有轻重结合运营。如龙湖地产冠寓、当代地产公寓、万科的泊寓、链家自如以及万链结合（万科持股链家）。从租期来看即有长租公寓业态，也有短租业态。 以Airbnb为代表，运营重心在线上，为房东和房客搭建一个在线沟通和交易平台，并通过财产、人身安全保障方案及身份识别等机制建立绿色平台生态系统。 优势：轻运营成本，延展性强，便于扩张，盈利性强。 劣势：对于信用体系不完善，房源质量良莠不齐的发展中国家需要很强的运营能力。 以优客逸家为代表，业主将房源出租给中介公司，中介公司对的房源进行统一装修改造、统一运营销售、统一保洁维修，业主全程不与房客接触。 优势：平台对房源质量和信用体系进行干预，有助于促成交易。 劣势：运营成本高，延展性弱，大量线下人员管理。 以途家、58为代表，在房源端通过和开发商合作或业主托管获得批量的、标准化新房房源并进行标准化运营管理，下游通过平台帮助运营和出租。 优势：能保障高品质、有质量的房源，高效对接上下游。 劣势：个性程度弱，无社交属性，延展性弱，大量线下人员管理。 * 科技应用 互联网技术的发展，创造一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台，极大地降低了信息搜索成本，AR/VR等技术应用，可实现实景看房，移动技术发展变得智能，指尖一点，即可完成租房一站式服务。人脸识别技术等新科技手段有望加入到解决安全问题的领域中。 解决信息不对称 实时沟通交流 在线预订支付 搜索选房源 智能推房源 在线问答社区 在线联系客服 在线联系房东 预订 支付 在线看房 * 样例企业分析 注：数据源自企业公开信息整理 个人房源 B端房源 （房企自持） 改造房源 收房出户 （中介公司） 标准装修 （装修公司） 租后服务 （物业公司） 针对用户运营的推广、招租（电商公司） 全产业衍生的消费金融 （金融公司） 长租公寓 * 盈利模式 注：数据源自企业公开信息整理 1、广告+拥金+增值服务（58同城） 2、类中介，从房东房客端均抽取不等额服务费（短租、房天下） 3、金融渠道业务沉淀资金变现（58同城） 细分市场引入B端资源商 58部份品牌公寓 通过拓取城市公寓，将城市公寓运营方做为B端商户入驻58平台，从通过平台展示对外出租，并以此为手段获取用户资源。（用户需要注册登录，并可使用58金融产品）