顺势而为,逆境重生.pptVIP

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顺势而为,逆境重生

在寿险营销界,每位伙伴都梦想敲开成功的大门,创造最高价值,从而走进一个寿险营销绚丽的世界 。 只有发展团队,寿险才有永恒这路 没有永远的精英 只有永恒的团队 挑战增员瓶颈 别人行,为什么我不行? 坚持辅导育成 培训是育成的基础,训练是成长的关键 坚持增员流程 销售流程是一个循环,增员流程也是一个循环 销售流程 顺势而为 逆境重生 顺势而为 逆境重生 借势新人育成体系 2小时 1天 5天 5天 2个月 创说会 职前教育 资格考试辅导 签约培训 杨帆起航训练营 乘风破浪行动营 成功创富加强营 主管跟进辅导培训 3个月 3个月 基层营业单位 准增员对象 准营销员 准营销员 考取资格证的新人 营销员 营销员 营销员 ★新人育成体系——规范新人育成课程体系,强化执行体系,建立9个月的新人育成周期,强化新生销售力量育成能力,提高新人举绩率及留存率,推动有效人力的持续增长。 地市分公司培训部 基层经营单位 地市分公司培训部 准客户开拓 售后 服务 递交保单 方案说明 设计方案 寻找购买点 收集 客户资料 接洽 约访 1.1 (10) 准增员开拓 增员辅导 签约 参训 考试 促成 寻找促成点 收集 资料 接洽 约访 增员流程 精心谋过程 结果自然来 * 销售流程 销售流程是一个环环相扣的循环,它自始至终都有以客户的需求为导向,(送礼,大多以自已和意愿为导向,而不以是以对方的需求)你做得最好是哪一个环节,你觉得应改进的是哪一个 发掘准客户是该循环的开始,它引出了下面的步骤 发掘准客户可由销售流程的其他步骤导入 省略其中的几个步骤,会使销售流程象不圆的轮子那样,跑不好! NBSS根据销售流程的每个步骤,教给学员做好每一步工作的技能 我们多以产品的导向与客户沟通。 第 1.1节 12

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