优点广告成都5.28阿卡迪亚.pptVIP

这是对一种顶级生活场景的模拟，需要 相应的模特、道具。 为了能有一个清晰的方向，我们找来了 以下示范图片。 阿卡迪亚就是实现他们野心的一个机会 这是一个重点 因为他们购买了阿卡迪亚就购买了在社会中的地位 推广中不点名级别，如同你向一个意中人暗送秋波，对方还不知道你想说什么 所以以下阶段的推广必须有所指，直接有效的触及消费者的核心欲望 客户：阿卡迪亚是什么？ 我们：城市江山别墅群 客户：不是我要的 因为我们没有说明白，城市江山别墅群又是什么 阿卡迪亚=顶级别墅=城市江山别墅群 消费者需要的是这个公式 怎么说 角度的引导 内容不会更换，也无法更换。角度会有所不同，不同的角度会带来不同的结论 广告的发力点就是： 一个顶级别墅是如何去制定的 地王 楼王 人王 在认知的层次上 从土地价值到产品标竿到社区内涵，就是从资源论的价值链条，也是同向BEST的最佳途径。 5.28 对地王的建立，资源的横向PK。 时间两周。 媒体组合：软文硬做，硬广，新闻通稿，航空杂志 组合原则：多见报，把三个不同的推广方式分为三个媒体去投放，把一周分为三个推广时段投放，如新闻通稿周一或周二发商报，软文硬做与硬广于周四分两个媒体发，一个发晨报，一个发晚报。周五调换媒体再发一遍 江山 江山是我们再次要正视的，要成为一个顶级别墅的角度，资源已成为必不可少的重要基石。 不同的资源将决定别墅的不同级别 棕榈泉、高山流水、蓝湖郡都是算的上级别的项目，我们又凭什么叫卖顶级呢？ 重庆为什么不叫湖城呢？为什么不叫树城呢？而叫山城与江城这是城市的逻辑重音。 重心是在于它的稀缺性 可举例说明：香港的顶级别墅建在海边，美国的流水别墅…… 软文硬做 世界的顶级别墅都是建在什么地方的？这是对资源的悖论。 顶级别墅的制定都是天注定的 不排除所有硬广还是会以反问的句式 别墅的价值80%都是由别墅之外 的资源来决定的 可做新闻通稿 品介会的活动可参照以上角度去展开，最好准备大量的世界顶级别墅的图片讲演。 6.10 大师 对楼王的建立，天生贵胃+大师的精心雕琢 时间一周。 媒体组合：软文硬做，硬广，新闻通稿，航空杂志 组合原则：同上 顶级建立的分为两块：先天性与后天性 玉不雕不成器。如果独特的资源成为了 阿卡迪亚的先天，那么大师就是后天的 重要一环。 在重庆的别墅项目中，让建筑与名人联系在一起的几乎是没有。这与建筑本身的份量有直接关系。 换言之大师手笔又有多少是够不上级别的，在高端项目的比较中，消费者自己会去问，有什么，我们只用说这房子是大师所筑。 每一个伟大的建筑背后，都有一个伟大的人 本阶段的核心诉求 天生贵胃+大师的精心雕琢 6.17 思想 对楼王的深成建立，懂空间 时间一周。 媒体组合：软文硬做，硬广，新闻通稿， 组合原则：同上 顶级别墅的打造是出发点，在拿到这块土地时。我们就学会了读懂这块土地。 懂得土地就是尊重土地的本身性，我们找来了大师。保留了山的原貌。建筑体是对这片土地以及这片空间的升华，而不是让这片土地面目全非。我们选择了别墅形态。 顶级别墅的面貌应该是世界的，不是托斯卡纳，不是西班牙，不是对风格的全面COPY。现代主义是与世界可以沟通的语言 顶级别墅是应具备与世界沟通的别墅 这个阶段的诉求抓住关联性， 土地、大师、现代主义的碰面决非偶然 我们就是为了去打造一个顶级别墅作为出发 多数为销售说词，软文应做硬广(可参照王授之思路） 可在这个时段硬广继续诉求大师，进一步奠定产品级别 做到这个阶段是项目已经开盘， 可根据开盘情况做两手准备。 6.24 材料 情况理想时这是一个常规做法，展示我们的建筑用料，园林细节，产品细节，配套的豪华 时间待定。 媒体组合：软文硬做，硬广，新闻通稿， 组合原则：同上 准备一 6.24 生活 情况不是很理想，推广上做顶级生活感受，增加感染里与带入感。 时间待定。 媒体组合：软文硬做，硬广，新闻通稿， 组合原则：同上 准备二 * 对价值内核的直径外划 应将阿卡迪亚推向更高的层次 壹 回音 声音只有碰壁后才会有回音 消费者就是那道墙 三个整版的12组进线是值得我们深思的 找不到人的影子是可怕的 产品被冷落了 在走走停停的一年推广里 人气积累与我们广告费不成正比 缺乏影响力 没有借口：把房子买掉才是硬道理 阿卡：叫你怎么不答应呢 客户：你是在对我说么？ 阿卡：我靠我都花了300万了，对谁 说都该听见了 客户：听见了，但不确信是在叫我，搭理你干吗？ 现状： 这是一个我们忽略的重要环节 要防止这个错误的再次出现 下一步： 出路只能是 我们要重新审视产品审视客户 阿卡必须要真诚的再一次自问： 我是谁？对谁说？说什么？怎么说？ 贰 回顾 阿卡迪亚=城市江山别墅群 项目定位 定位没有错误，可是我们先将实质的内容传达给了客户，导致客户的不感兴趣。洞察出现了失误。 我