第01单元 服务营销定价策略.pptVIP

（一）服务产品线定价策略 （二）特色服务定价策略 特色服务是对服务特性的一种特有描述，是一种具有独特魅力的服务。特色服务定价是服务企业在长期的营销活动中，结合所提供服务的特点，企业所处的人文地理环境和顾客的需求，而有目的形成一种与众不同的服务风格而采取的定价方法。 （三）必需附带品定价策略 （四）两部分 （五）捆绑定价法 是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格。 例如微软公司将 IE与 Window 98浏览器捆绑，并以零价格附随出售。 预定折扣 预定就是在享受服务之前的时间交付费用，待到约定时间时消费者按照预订时规定的内容享受服务。 27 特色 必需附带品 两部分 捆绑定价法 服务线 28 服务线定价策略，是指根据服务产品线内不同类型、质量、顾客的不同需求和竞争者服务产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。 （一）服务线定价策略 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 形象价格——高价 效益价格——赚钱 陪衬价格——衬托 价 格 等 级 经济间100 标准间200 豪华间500 30 31 代收货款按照客户与收件方的协议要求，在货物递送的同时，代替客户向收件方收取货款，并及时返还给客户。 签单返回按照客户要求，将收件人签收确认后的货物托运单或客户文件原件，在规定服务时间内返还给发件人。 港台专递优速物流在大陆、香港、台湾成功构建两岸三地特快通道，品质如一，让您的产品畅行无虑。 （二）特色服务定价策略 32 你这里洗脚怎么 这么贵？ 我把按摩费用 也算进去了！ 33 我不打算在手机 上赚钱，我主要在 电话卡上赚钱! 主产品定低价； 附带产品定中、高价。 免费 每月必需消费200元 34 35 Your footer here Your footer here Your footer here Your footer here Your footer here 漳州卫生职业学院 新产品定价策略 折让定价策略 组合定价策略 撇脂定价 渗透定价 试销定价 统一定价 撇脂定价 即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润 撇脂定价法的适用条件 撇脂定价法的优点 1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。 2. 提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。 3. 可以拥有较大的调价余地 4. 利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。 撇脂定价法的缺点点 1. 过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。 2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。 3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。 渗透定价 渗透定价法的适用条件 1，市场对价格敏感。 2，可以通过批量形成单位成本节约。 3，服务在引入后很快会面临强劲的潜在竞争威胁。 4，没有任何一类顾客愿意支付高价购买服务 1新产品能迅速占领市场。  2微利阻止了竞争者进入， 可增强了企业的市场竞争能力。  渗透定价的优点 1，利润微薄。  2，降低企业优质产品的形象。  渗透定价的缺点 定义：企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。 试销定价 有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过使用而成为忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。如开业之初的特惠价等。 13 统一定价策略 所谓统一定价，顾名思即在终端统一价格出售产品。这种定价策略应用较广，生活中比较常见的有化妆品以及护肤品、报刊杂志、书籍等，以及很多全国性的服务尤其是金融服务中较常采用统一定价的方法 14 1. 不易保存的产品。 2. 质量等各方面不统一的产品。 3. 流通较慢、市场容易分割的产品。 15 统一定价的优点 1. 建立和保持品牌形象 2. 便于管理 3. 控制窜货 4. 促销方法——统一定价促销术 统一定价的缺点 1. 定价方法不够灵活，失去消费者剩余 2. 挫伤经销商积极性，达不到预期效果 3. 可能导致区域性销售不平衡 折让定价策略 购买数量折扣 2 付款方式折扣 1 交易性折扣