附件1：市场细分、新增OA申请及指定客户的请示 .docVIP

内蒙古蒙牛乳业股份（集团）有限公司内部业务便签 □指示、□通知、□批复 □请示、□函、√通报 给（TO）:**** 日期：（DATE） 2014年**月**日 由（FROM）：**** □请回复（REPLY）√请存档（FILE） 标题（SUBJECT）：关于**大区*市场*业态新增□细分市场的请示 内容（MESSAGE）：见下文 现有**大区**市场的**业态由于□空白市场客户达标分销商办事处（直营）6、细分区域销量划分：细分区域1**市场细分后年任务多少**万，细分区域2**市场细分后年任务量**万，细分区域3、、、、、、、市场，合计**个区域**万/年；细分后原经销商剩余任务量多少万。 1、**位候选客户经营现状 资质 候选1 候选2 候选3 公司基本信息 公司名称 法人姓名 公司性质 是否为一般纳税人 营业执照时间 经营品牌 经营品牌 品牌经营年限 资金情况 注册资金/万 流动资金/万 硬件设施 运输车（辆） 团队（人） 办公环境 仓储（㎡） 办公面积（㎡） 销售网络 现代/家 传统/家 2、候选经销商评分 各候选经销商经过注册资金、流动资金、销售网络、销量、业务团队、硬件配置，仓储设施、运输设施、企业文化、经销经验等10个方面评估打分后，候选经销商******得分最高，**分，得分明细见附件3， 3、拟选定经销商对市场各项指标规划如下： 1）销量目标 销售目标量 3个月目标/万 6个月目标/万 12月目标/万 候选客户** 2）市场铺市进度承诺 渠道 现有网点 *月进店数（达到） *月进店数（达到） *月进店数（达到） 现代通路 传统通路 年度市场铺市铺货达到：铺市率多少%，铺货率多少% 3）组织架构及配置： 组织架构配置 总经理： 人 财务： 人 行政： 人 库管： 人 配送： 人 现代通路： 人 传统： 人 推广人员： 人 硬件设施配置 投影仪： 台 电脑： 台 打印机： 台 数码相机： 部 传真机： 台 办公面积： 平米 库房面积： 平米 车辆： 辆 4、综合以上情况，大区决定选择_____客户经营__市场。 妥否，请批示。 附件：1. 经 销 商 细 分（放 弃 ）经 销 权 表 2．**市场**客户走访材料 3．经销商资质评估表 4．**大区**市场新经销商选择评分表 5. 经销商档案表 起 草 ** 审 核 审 批 抄报：/ 单位：**** 2014年**月**日 抄送：/