果色甜香水果花束店创业计划书.doc

长安大学第六届“挑战杯”创业竞赛 果色甜香水果花束店 创业计划书 报送单位：长安大学汽车学院 项目类别：服务类 团队名称：果之最 队 第一部分 摘要 一. 公司简介 随着生活水平的提高，人们的生活品味也有所提升，诸如鲜花、巧克力这样的普通礼品已经无法满足消费者的需求。正是在这样的社会背景下，我们成立果色甜香水果花束公司，推出有创意的水果花束礼品系列。 水果花束在国外已经有二十多年的发展历史，而在中国却刚面市不久。目前，在北京有三家制作这种水果花束的店，天津、云南、深圳等部分城市有他们开设的分部，而西安暂时还没有。公司聘请一流的水果花束设计师，用花艺的理念来组装水果，精心为每一位消费者制造惊喜和浪漫。 本产品以营养丰富的水果为原料，外形充满艺术与创意，包装均采用环保无毒材料，并配有快速安全的物流配送体系，保证送到每一位顾客手中的都是最新鲜的产品。 二. 公司的宗旨和目标 公司的宗旨是：以专业的制作技术和规范的卫生标准为前提，采取以人为本、重视团队合作精神的管理思想，秉承“让每个快乐瞬间与众不同”的服务宗旨，以最上乘的产品及最优质的服务为您送去每一份惊喜和感动。 市场目标：立足西安市，辐射西北地区以及沿海地带。先占据西安市市场：各高校学生、年轻人、白领人群、高薪水人群；各大酒店及婚宴场所；酒吧、餐厅、俱乐部等；再向西北地区以及沿海地带辐射，开设连锁分店。 三. 需投入的资金及用途 公司将投入20万作为创建资本，其中8万来自学校的支助，另12万来自各队员的贷款。这些资金将用于购买机械、设备、房租、店面的装修以及初期的广告宣传。 四. 公司主要产品及服务介绍 公司主要以经营水果花束为主，巧克力花束和玩偶花束为辅。产品分小型、中型、大型三种，分别满足不同客户群体的需求。 水果花束提供三种订购方式：现场订购、网上订购、现场订购。公司在接到订单后，合理分配制作时间、顾客订货时间以及水果货源供应时间，保证从制作到顾客收到礼品不超过3个小时。 本公司店面装修优雅浪漫，突出新鲜和新颖的主题，为消费者提供一个享受水果花束创意与甜美的约会环境。 五. 市场概况和营销策略 市场概况：目前，水果花束西安市场处于空白状态。通过问卷调查发现，目前西安市消费者对水果花束的了解还很少，但有84%的受调查者对水果花束持乐观接受态度，有80%的受调查者表示会选择购买该产品。调查结果显示，水果花束在消费者中被认可程度较高，投入运营后会有很好的市场前景。且由于目前国内经营水果花束产品的公司很少且分布于不同城市，互相之间竞争不强。 营销策略： ① 空间策略 在有限的空间——店面中，创造出一个完全能够体现企业文化和商品主题的形象空间。并通过有效的商品展示，让顾客产生购买商品的愿望。 ② 时间策略 趁尚无其他同类竞争者进入目标市场时，把握时间、快速占领市场，先一步树立自己的品牌，创建品牌效应。 ③ 理性策略 从新鲜健康和营养搭配的角度说服顾客愿意购买水果花束产品。 ④ 感性策略 依靠产品的新鲜性和美好观感激发顾客购买水果花束的愿望，并利用感情因素来劝说顾客购买，如为女朋友购买表达爱意的水果花束，既可以食用也可以让女朋友享受鲜花般的祝福等。 六. 主要业务部门介绍 采购部：主要负责联系产品原材料的供应商，确保及时、准确地提供货源。 技术部：主要负责产品的设计、工艺及卫生监督，根据不同的时节，推出相应的主打商品。 销售部：主要负责了解市场的动态，针对淡旺季和可能出现的竞争因素提出相应的营销策略。 财务部：主要负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。① 迅速建立品牌效应 ② 高学历的管理、技术团队 ③ 优雅浪漫的约会空间 ④ 先进的配送服务 ⑤ 热情的服务态度 八. 融资方案 股本结构中，长安大学资金及不动产入股占总股本的40%，风险投资方面，我们引入一家信用良好利率合理的商业银行贷款项目筹措资金12万占总股本的60%，以利于现金流的合理运转，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 九. 财务分析 由销售收入预算表可知，于开业第八个月本公司不赔不赚，销售利润率基本保持在60%左右。 1. 财务历史数据 由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，主营业务商品假定价格定在平均125.30元（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的21%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下表所示： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 价格(元) 估计数 125.30 120.34 101.50 85.21 75.50 临界值 115.78 110.39 95.33 74.00 66.79 销量(万) 估计数 8.