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总第 637期 管 理 观 察 2017年 1月 第 O2期 M anagem entObserver 中旬出版 关于企业财务与销售关系的探讨 杨 秋 (成都市华海鹏城酒业有限公司，四川 成都 610000) 摘要：财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动的始终。企业利润通过产品销售得以 实现，销售被视为企业的龙头。从企业 内部来讲，财务为销售部 门服务，提供产品财务信息，帮助制定 营销策略并提供相应的财务核算。同时，财务的部分工作又需要销售部门的配合和支持。现实中，部分 销售人员对企业财务部门及人员的埋怨，造成财务与销售部门之间的不协调，甚至出现摩擦冲突。本文 从销售人员费用报销及销售计划两个角度出发，对财务与销售人员关系进行了简要的探讨。 关键词：财务 销售 企业管理 财务管理 中图分类号：F275 文献标识码：A 一 列入当期期间费用：二是财务人员通过多种方式催促、 、 关于销售人员费用报销的探讨 提醒业务员及时报销。第一种预提费用的做法，特别是 会计核算的及时性原则要求会计核算应当及时进行， 长期预提或年末挂账的做法又会产生一些问题：现行企 使会计信息与所反映的对象在时间上保持一致，以免会 业所得税法对预提费用的税前扣除并没有直接、明确和 计信息失去时效。凡会计期内发生的经济事项，应当在 具体的规定，所以，对企业预提的费用只要能够符合税 该期内及时登记入账，不得拖至后期，并要做到按时结 法规定税前扣除的一般原则，就应该可以税前扣除。但 账，按期编报会计报表，以利决策者使用。特别是当今 是，日常实务中对企业年末仍有余额的预提费用，各地 信息社会，会计资料若不及时记录，会计信息不及时加 税务机关的认识和态度往往不一，多数地区的税务机关 工、生成和报送，就会失去时效，可能会影响企业经营 采取了从严从紧的政策，如往往以企业没有实际支付、 管理者利用会计信息进行决策。财务部门可以根据国家 费用金额没有确定、未取得合法报销凭证等情况为由， 相关会计制度和税务制度，及时核算收入、成本、税金， 规定对企业已提取但年末仍未付出的预提费用在汇算清 但对于各项期间费用，特别是销售人员所产生的业务招 缴时一律纳税调整。但也有一些地区的税务机关视预提 待费、差旅费等，有时就可能出现力不从心的情况。财 费用的具体情况，在分析判断后决定是否允许税前扣除， 务人员可以根据企业经营规模、历史费用报销数据及当 如根据费用是否已实际发生，是否在次年汇算清缴前取 月销售收入情况，大致判断销售人员应该产生的相应的 得相关发票，或在次年汇算清缴前是否已实际支付等情 业务招待费、差旅费等费用。 况进行判断。总之，实务中对预提费用是否可以税前扣 对于某些企业来说，销售人员的招待费、差旅费等 除及如何扣除的理解和执行都较为混乱，不仅常常让企 报销预算或标准给到财务部门后，对于绝大部分销售人 业无所适从，而且也会给企业带来很大的涉税风险。第 员来说，产生的招待费、差旅费等费用应在第一时间向 二种催促、提醒销售人员报销的做法，实际执行中也存 公司递交报销单据 申请报销。但少数销售人员因为个人 在很大的难度：财务部门出于核算的完整性及对工作负 自身的种种原因，他们可能迟迟不向公司递交相关报销 责任的态度，一般会先以短信、微信、QQ消息等形式提 单据，致使财务人员无法及时入账。这种情况下，财务 醒销售人员及时报销，大部分的销售人员会照此办理。 人员为了尽可能把当期发生的费用当期入账，一般有以 但少数销售人员，可能会对此类提醒消息置之不理，财 下两种做法：一是根据报销预算或者标准进行费用预提 务人员就必须以电话、当面沟通等形式跟进。这部分销