谈国靖 营销shujia介绍.doc

一、选择题（前四题为单项选择，每题3分；后两题为多项选择，每题4分） 1．企业市场预测的前提和基础是（ ） A．? 市场营销活动 B．? 市场调查 C．? 市场开拓 D．? 市场渗透 2．对需求价格弹性大的商品，只能采用（ ）策略 A．??? 广告促销 B．??? 厚利限销 C．??? 灵活订价 D．??? 薄利多销 3．在投入期内，企业营销一般应突出一个（ ）字 A．??? 快 B．??? 慢 C．??? 改 D．??? 短 4．企业向市场提供的产品实体或劳务的外观，便为（ ） A．??? 核心产品 B．??? 形式产品 C．??? 附加产品 D．??? 整体产品 5．产品生命周期包括以下几个阶段（ ） A．??? 投入期 B．??? 成长期 C．??? 成熟期 D．??? 衰退期 E．??? 开发期 6．在新产品开发的商业性投放阶段，企业应作出以下几个决策（ ） A．??? 投放人 B．??? 投放时机 C．??? 投放地区 D．??? 目标市场 E．??? 营销组合 二、名词解释（20分） 1．高价策略 2．主体包装 3．商标 4．市场细分 5．市场预测 三、简答题（24分） 1．产品的名称可以发挥哪些功能？ 2．简述价格的心理功能。 3．简述登门槛术在市场营销中的用途。 4．理论订价是怎样做的？ 四、论述题（24分） 1．论述市场调查的步骤。 2．产品生命周期各阶段的主要特征及营销策略是什么？ 五、应用题（12分） 熊猫电子集团想做一个有关消费者对熊猫电视机满意度的问卷调查，请你帮助其撰写问卷的指导语。 一、选择题（20分） 1 A 2 D 3 A 4 A 5 ACDE 6 AB 二、名词解释（20分） 1．组合价格 2．产品生命周期 产品从投入市场开始到被淘汰退出市场为止所经历的全部过程 3．产品线 产品线——是指一组相似或相近的产品项目.企业内的产品线组成方式很多比如按产品的品种、种类、规格、型号等．产品组合宽度——是指企业产品组合内的产品线数 4．市场细分 市场细分是指企业更具一定的标准，将某一产品的市场整体划分为各具明显特点的小市场的分类过程。(针对不同消费者对商品的不同要求,划分销售对象,设计生产不同的产品,以满足不同销售对象的营销策略和方法) 5．市场预测 ?市场预测是指借助各种信息资料运用科学的方法通过分析研究和教学模型的建立对未来的市场供求发展变化趋势进行的预测和测算从而做出质和量的判断为企业市场营销决策服务 三、简答题（24分） 1．市场预测有什么作用？ 市场预测是对市场未来发展趋势的推测、判断。 其作用主要表现在： （1）??????? 市场预测是企业确定发展方向和制定战略目标的重要内容 （2）??????? 市场预测是企业经营决策的重要依据 （3）??????? 市场预测是企业把握社会需求，合理组织生产和经营的依据 （4）??????? 市场预测是使企业营销组合经常处于最佳状态，提高竞争能力的需要 （5）??????? 市场预测是企业提高经济效益的保证 2．产品组合的三个因素是什么？ 产品组合的宽度：产品线的总量 产品组合的深度：企业的产品线上每种产品有多少花色品种和规格 产品组合的关联性 这三个因素的不同,构成了不同的产品组合。 3．企业给产品订价必须遵循哪些目标？ （1）以追求利益最大化 （2）以维持或提高市场占有率 （3）以提高市场竞争能力 （4）以确保目标利润 （5）以实现预期的投资收益率 （6）以保持价格稳定 4．理论订价是怎样做的？ 作为理论价格是商品的货币表现，企业利润的大小取决于价格与价值的背离程度。 从国家角度，应根据经济规律的要求，结合国民经济发展的状况决定的，不可随意变动。 从企业角度，他虽然是以价格为基础，但可根据市场供求关系的变化灵活做出反应。 其价格制定的最低界线是生产成本，最高界限是消费者的承受程度。 四、论述题（24分） 1．论述市场营销观念的演变。 1923:市场研究之始 1923 美国人尼尔逊 专业市场调查公司 1930年代杜拉克把市场信息的收集与阐释纳入市场营销概念 两件大事促进市场研究业的发展――广播媒体的广泛使用和战争 1940年代初,定性研究(座谈会)得到应用 1940年代末,随机抽样的样本设计概念得到广泛认同 管理创新的重要一页 1931年宝洁创造了独特的管理机制,由麦克尔罗伊引发建立品牌经理制和内部品牌竞争机制.做过品牌经理的人,才有可能上升为市场营销部经理. 品牌经理制进一步发展为 品类(产品大类)经理制、渠道经理制 场营销学的历史飞跃 1950年代市场营销学从经济学母体中脱胎,市场营销学从传统的经济学研究转入管理学研究 经济学的核心是短缺,营销学的核心是交换 Phlip