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别墅物业:北京龙湖·滟澜山整体营销报告2007-177页
房市金碟-最有价值房产策划2000案(2009版)
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成功商务网创立于2005年,专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着
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2007.04.26
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目录
• 楔子——下渝州纪闻
• 审题——回顾六条延长线
• 解题——重构价值体系
• 营销策略
• 营销战术
• 销售执行计划
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NO.1 楔子 种子客户“下渝州”
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原音重现
龙湖嘛,重庆最好的楼盘都是他们做的
不能看了,越看越着急
你们策划达到目标了
我说还可以,他们都是太好了
这样的房子放在北京翻倍也好卖
和你们的董事长建议,改成香樟林的样子,
我们这些太太就能买15套
……
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对你们公司肯定相信,可为什么做这样的产品,不好卖的;
你们可以和我们及时沟通,我们愿意有反馈的,现在改还来得及
香醍漫步为什么做小独栋啊,那样的位置应该做大别墅,没什么
问题的;
我们昨天晚上四个太太一直在商量,说服我们为什么么买你们
的房子,别的都好,就是联排,我们还是主要考虑投资的,投资培
训和你们刚好相反啊!
别想了,来看了这样,北京也做不出来,北京没绿的树啊
龙湖很聪明,让我们来看,虽然昨天晚上商量了以后还是理由不
多,不过有好产品一定给我们说一下,肯定要看看的……
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客户的反应客观验证了最初的分析
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