创—TRUMP10堂成功培训课—唐纳德·特朗普.pdf

目录 Content 冯 仑：加油！把特朗普拽到中国来 任志强：成功的精神 序言：志存高远，敢想敢做 （1） 序言：志存高远，敢想敢做 （2 ） 激情！激情！激情！ 发现你的激情 做一个实干家，而不是空想家 你能从容面对压力吗？ （1） 你能从容面对压力吗？ （2 ） 做使你感觉良好的事情 从错误中学习 跳出你的安乐窝 采取行动 赞克的心得 小结 创造运气 创造属于自己的运气 （1） 创造属于自己的运气 （2 ） 好运 机遇+准备 拥抱新事物 树立积极精神 保护自己，不受悲观因素的影响 赞克的心得 树大招风 小心背后，竖起耳朵 让别人尊重你 不要信任任何人 （1） 不要信任任何人 （2 ） 给人第二次机会 给下属一个展示才华的机会 小费要趁早 让学习充满乐趣 从专家那里获取建议 分享财富 以牙还牙 （1） 以牙还牙 （2 ） 有人前来挑战时，你要飞脚打门 （1） 有人前来挑战时，你要飞脚打门 （2 ） 赞克的心得 小结 冯 仑：加油！把特朗普拽到中国来 特朗普是美国房地产行业的一个传奇人物，我对他并不陌生。 之前我看过几本介绍他的书，一本叫 《东山再起——投资界的不死 鸟》，介绍他的人生经历和一些投资的故事，用“不死鸟”对他做一个概 括，形象而生动。还有一本书是 《让你赚大钱》，是特朗普和清崎的合 作成果。我还在美国的肯尼迪机场买过一本他的书，在国内也看到过一 本关于他的盗版书 （盗版商能够选择特朗普作为一个获利题材，说明他 的故事对中国人是很有吸引力的）。除此之外，我还不时会看到一些杂 志在介绍他。 这两年特朗普经常和清崎 （《富爸爸穷爸爸》的作者）等人做一些 颇为有趣的对话。有趣的当然还有这一本书—— 《创——美国商界巨子 特朗普的商业法则》，一本关于特朗普的商业励志图书，既全方位地讲 述了他的商业智慧，又展示了他的个性经历。一个个故事，起起伏伏， 愈挫愈奋，顽强不息。这些书使我们了解到特朗普特别的人生经历和有 趣的投资故事，也包括他个人极富个性和张扬的人生故事，甚至还包括 他最近一次婚姻，娶了一个东欧的模特，他把婚礼现场改成电视直播等 诸如此类好玩的事情。 然而我最关注特朗普的还是他在房地产方面的见地和举措。 万通地产有幸参与了美国世贸大厦重建的一些工作，在推进纽 约“ 中国中心”项目的过程中，以及此前多年的研究和考察，我们对美国 房地产的商业模式也有了很深的了解，归纳为房地产的“美国模式” 。 纽约房地产的商业模式现在对中国人来说似乎比较陌生，但特朗普 的到来会让我们大开眼界。我们突然会发现有如此大影响和个人魅力的 特朗普其实在每个参与的项目中投资并不多，至少在最近几年的项目投 资都很少，而且一贯如此，成为特朗普和他的美国同行们遵循的普遍的 商业策略。这种模式在中国同行看来似乎不可思议，放在纽约这是非常 正常的。因为恰恰是这种模式，它表现了一种房地产“美国模式”的独特 性，这种模式在美国纽约叫“收费开发商”，我期望不久要来到中国的特 朗普的著述和特朗普本人会对我们中国的同行做一个很好的交流，详细 地讲解这样一种“收费开发商”的美国模式。 目前中国房地产市场有一些波动，究竟怎么样来应对这些波动，我 个人认为有两个办法：一是制订好“反周期”的经营策略，另外是在商业 模式上进行一些变革和创新。中国房地产市场的所谓变革创新其实是对 国外一些高度发达的房地产市场下成熟模式的学习和借鉴。其实美国模 式中的“收费开发商”模式特别值得我们关注，万通地产目前在国内引进 了这种模式，我们在国内把它叫“定制服务”，事实上相当于美国模式当 中的“收费开发商”模式。在这一模式中，开发商更像导演和制片人而非 厂长和资本家。 我在美国纽约时住过特朗普开发的公寓，在迪拜看见过特朗普做的 特朗普塔，也在佛罗里达及美国其他的城市看过他的地盘和项目。特朗 普个人的品牌影响力，现在看来远远超过他的主营产业，也超过了他的 投资规模。他在投资界的一些独特手法也非常值得国内的同行关注和借 鉴。 除此之外，特朗普他还把他个人的名字打造成一个商品品牌，在美 国开发出了特朗普品牌的内衣、