厅经理销售能力结构及销售执行管理1015.pdf

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2017-10-07 发布于湖北
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厅经理销售能力结构及销售执行管理1015

创建新型营业厅销售DNA 销售能力结构及销售执行管理- ABCDE 2012年10月本次培训讨论课程的几点说明 1 培训内容–创建新型营业厅销售DNA 销售能力结构及销售执行管理- ABCDE 2 3 4 培训对象培训目的培训时间移动新型营业厅厅经理提高厅经理销售管理能力 2 天–销售管理能力 + 销和销售专业能力，建立新售专业能力型营业厅销售DNA 新型厅终端销量情 2000 1667 300.00% 1523 1346 1500 1126 况 1081 200.00% 834 1000 723 805 100.00% 500 0 0.00% 1月 2月 3月 4月新型厅销售能力结构及销售执行管理 • 新型营业厅销售DNA • 转型面临的挑战和存在的问题 • 厅经理工作台核心元素 • 销售能力结构及销售执行管理 • 主题讨论实际应用跟进 • 销售及销售管理能力的结构图 7 1 应用跟进 ABCDE • 厅经理每天工作矩阵 2 • 安桌及其他智能机操作系统 • 厅经理每周工作矩阵 • 智能机