营销创意策划重渡沟策划书.docVIP

洛阳市重渡沟风景区 营销策划书 策划人：******* 完成时间：2012年10月23日 前言 重渡沟位于洛阳市栾川县境内，因东汉光武帝刘秀二渡伊水至此，摆脱王莽追杀并成就帝业而得御赐之名。神秘的历史传说加上重渡沟的景区三绝，是重渡沟由鲜为人知名不见经传而一举唱红北国，声震华夏，成为河南省目前最具活力的十大热点景区的最好诠释。重渡沟被业界权威人士魏小安先生称为“中国农家宾馆第一村”。到了重渡沟会看到杏花园、竹竿院、环翠居、故人庄等清雅质朴的名字点缀于窗含翠岭、竹环水绕的农家门楣上，这些富有山情风味，充满田园气息的318家农家宾馆星散于十里兰溪之旁，万亩竹海之中，床位已达1万余张。　　重渡沟是一个娱乐的天堂。除了金鸡河景区生态娱乐园的各种生态娱乐设施外，还有滑道、滑索、滑草及各种野外拓展训练设施。重渡沟漂流以激流勇进启漂而独具特色，惊险刺激，与众不同。还有水上跑步球、水上跳跳床、碰碰船、游艇、垂钓等适宜于各种消费群体的花样繁多的水上娱乐项目。 　　重渡沟的演艺广场能使游客展示自我、放松情感、亦歌亦舞、各尽所能。夜晚的篝火晚会能使游客尽情释放一天的疲惫，从中体验到浓浓的山野风情。大型购物超市中的猴头、木耳、香菇、鹿茸、山核桃、山葡萄等数十种山珍野果及琳琅满目的旅游工艺纪念品能使游客各取所需。坐在典雅别致的小吃水巷，不仅能领略江南风韵，还可尽情品味地道的山珍野味。 　　走进返朴历史百年，归真农家田园的农耕民俗文化村，吃的喝的用的种的，都是土得掉渣的，穿的玩的干的看的，全是百十年前的。可参与打铁、榨油、制作陶器；纺棉、织布、扶犁试耕；看狮舞、品老酒、尝水磨豆腐；旋木器、打草鞋、学持械狩猎，尽享民俗风情。夜晚观农家灯火，坐木凳，哼小曲，赏山月，听蛙鸣，不是神仙，胜似神仙。 重渡沟风景区凭借独一无二的水乡竹韵，独具匠心的开发风格，独辟蹊径的促销谋略，独树一帜的经营理念，短短几年时间，使千百年来“养在深闺人未识”的重渡沟一举唱红中原，声震北国，成为豫西南最具活力的金牌子景区。 二、营销环境分析………………………………………………2 （一）营销环境特点分析…………………………………………3 （二）宏观及微观环境分析………………………………………5 （三）重渡沟自身环境分析………………………………………7 三、SWOT分析…………………………………………………9 （一）优势: ……………………………………………………9 （二）劣势: ……………………………………………………11 （三）机会………………………………………………………11 （四） 威胁……………………………………………………12 四 、整合营销策略………………………………………………12 （一）产业特色道路………………………………………………13 （二）客源市场………………………………………………14 （三）区域协作………………………………………………15 （四）人员管理………………………………………………15 （五）竞争意识………………………………………………16 （六）农家宾馆开发精髓……………………………………16 （七） 营销策略………………………………………………17 五 、经费预算……………………………………………17 六 、效果评估…………………………………………17 一、引言 重渡沟风景区位于洛阳市栾川县潭头镇重渡沟村，这里水源丰沛、竹茂林密、植被良好，森林覆盖率达到95%以上，2005年10月被国家旅游局评定为国家AAAA级旅游景区。景区内共有农户420户，人口1300余口。目前，从事农家宾馆经营的农户368家，占总户数的80%以上，床位10000余张。其中TS三星级农家宾馆2家，三星级农家宾馆4家，二星级农家宾馆26家，共有星级农家宾馆32家，占全县三分之二。2007年，景区农家宾馆共接待省内外游客? 万人次，实现旅游业直接收入?? 万元，综合效益达? 亿元。由于发展农家宾馆，使重渡沟村95%以上的村民依托旅游业脱贫致富，重渡沟村依托旅游业脱贫致富的成功经验被旅游界称为“重渡沟现象”，原河南省省长李成玉到重渡沟村实地考察后，称赞重渡沟是“生态旅游开发的典范，是农家宾馆的楷模，是旅游带动脱贫的榜样。”木耳、香菇、鹿茸、山核桃、山葡萄等数十种山珍野果及琳琅满目的旅游工艺纪念品能使游客各取所需。特色美食有竹筒米饭、竹尖茶、农家玉米糁汤、油烙馍、烩菜、特色山野菜、土鸡、野猪和各种新鲜菌类等山珍野味。 伊河源风景区、木扎岭景区、倒回沟风景区、寨沟风景区、通天峡景区、栾川景区、鼎室山风景区、养子沟风景区、老君山风景区、九龙山温泉、世界文化遗产——洛阳龙门石窟、中华武术发源地——登封少林寺、千年佛教古刹——洛阳白马寺、三国名将关羽首级埋藏地——关林、国家4A级景区“